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Responsable en développement commercial et marketing

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_304993
Organisme responsable : Icademie editions (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34053 : Marketing opérationnel
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34566 : Vente distribution
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Organiser un dispositif de veille stratégique en identifiant les sources pertinentes, en sélectionnant les outils adaptés et en déterminant les modalités d'analyse et d'exploitation des données adaptés afin de repérer les enjeux et évolutions économiques, juridiques, réglementaires et environnementales impactant l'organisation. Analyser les données externes du marché en s'appuyant sur des ressources fiables et actualisées, afin de détecter les tendances de consommation, les…

  • Organiser un dispositif de veille stratégique en identifiant les sources pertinentes, en sélectionnant les outils adaptés et en déterminant les modalités d'analyse et d'exploitation des données adaptés afin de repérer les enjeux et évolutions économiques, juridiques, réglementaires et environnementales impactant l'organisation.
  • Analyser les données externes du marché en s'appuyant sur des ressources fiables et actualisées, afin de détecter les tendances de consommation, les comportements responsables et les dynamiques concurrentielles.
  • Réaliser un diagnostic commercial et marketing omnicanal, en croisant les données internes (indicateurs financiers et commerciaux) et externes (indicateurs marketing, comportementaux, RSE), issues d'outils d'analyse avancés, afin d'orienter les décisions stratégiques.
  • Contribuer à la formulation des objectifs commerciaux et marketing omnicanal, en mobilisant les analyses internes et externes, les attentes des parties prenantes et les enjeux de durabilité (sobriété numérique, réduction de l'empreinte environnementale), en déterminant les canaux physiques et digitaux ainsi que les leviers adaptés (promotion, communication, distribution, expérience client) selon les cibles, pour structurer un plan d'action aligné sur les ambitions économiques, sociales et environnementales de l'organisation.
  • Présenter le plan d'action commercial et marketing à la direction, en construisant un argumentaire structuré et convaincant, en mettant en avant la cohérence stratégique, les impacts RSE, les retours sur investissement attendus et les risques maîtrisés, tout en adoptant une posture de négociation adaptée aux objections et aux attentes exprimées, afin d'obtenir la validation des instances décisionnaires.
  • Planifier la mise en œuvre du plan d'action en intégrant les ressources humaines, financières et technologiques adaptées, les outils de gestion de projet et l'ensemble des parties prenantes, y compris les personnes en situation de handicap, afin de garantir une exécution conforme aux objectifs fixés.
  • Piloter la politique de distribution omnicanal, en sélectionnant et combinant des dispositifs digitaux (achat en ligne, click and collect) et physiques (bornes interactives, tablettes vendeurs) en assurant une présentation attractive et accessible de l'offre pour tout public, y compris en situation de handicap, en anticipant les besoins en approvisionnement et en appliquant un merchandising

Programme de la formation

Bloc 1 - Participer à l'élaboration d'une stratégie commerciale et marketing omnicanal et responsable • Stratégie et marketing opérationnel • Marketing alternatif • Stratégie commerciale • RSE Bloc 2 - Piloter le déploiement opérationnel du plan d'action commercial et marketing • Pilotage de la performance commerciale • Communication commerciale • Gestion financière d'entreprise Bloc 3 - Développer les opportunités commerciales et la fidélisation client • Marketing…

Bloc 1 - Participer à l'élaboration d'une stratégie commerciale et marketing omnicanal et responsable • Stratégie et marketing opérationnel • Marketing alternatif • Stratégie commerciale • RSE Bloc 2 - Piloter le déploiement opérationnel du plan d'action commercial et marketing • Pilotage de la performance commerciale • Communication commerciale • Gestion financière d'entreprise Bloc 3 - Développer les opportunités commerciales et la fidélisation client • Marketing digital • Vente et relation client • Simulation Vente Bloc 4 - Manager un service commercial et marketing • Management de l'équipe de vente • Législation et gestion des Ressources Humaines • Communication et management Mémoire professionnel • Conduite de projet Masterclass IA • Intelligence artificielle Bloc de spécialité Spécialité à choisir entre : • International marketing (module et évaluations en anglais) • Management des activités sportives • Marketing du luxe • Ingénierie d'affaires • Management de la grande distribution Anglais (requis pour la validation du double diplôme) • Anglais appliqué : être capable d'exercer son métier en anglais. • Évaluation du niveau B1 (CECRL) exigée pour la validation du double diplôme.

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

• Entretien • Dossier de candidature • Disposer d'un ordinateur muni d'une connexion internet, d'un micro et d'une caméra fonctionnels Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes : • Maîtriser la langue française • Réussite au test de positionnement : test de positionnement en culture générale (français, calcul, stratégie) permettant de vérifier l'adéquation du niveau du candidat avec les exigences de la formation • Bac+2 validé (ou équivalent 120 crédits ECTS) • OU Bac validé et 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur tertiaire postbac

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
3 rue Racine
83000 Toulon
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes