Transaction immobilière

Acquérir les connaissances et compétences nécessaires à l'exercice d'une activité de transaction immobilière. Maîtriser le cadre juridique et réglementaire applicable aux professionnels de l'immobilier, les différentes étapes d'une transaction immobilière, de la prise de mandat à la conclusion de la vente, ainsi que les obligations professionnelles liées à l'activité. Développer les compétences commerciales nécessaires à la prospection, à l'estimation, à la commercialisation et à la négociation de biens immobiliers.

Cadre juridique et réglementaire de la transaction immobilière : loi Hoguet, obligations professionnelles, déontologie et responsabilités de l'agent immobilier. Environnement juridique du bien immobilier : droit de propriété, servitudes, urbanisme, copropriété et principaux diagnostics immobiliers. Mandats immobiliers : différents types de mandats, conditions de validité, rédaction, obligations des parties et registre des mandats. Prospection et prise de mandat : recherche de biens, découverte du projet vendeur, estimation du bien et argumentation commerciale. Commercialisation des biens : rédaction et diffusion des annonces, constitution du dossier de vente et organisation des visites. Relation acquéreur : découverte des besoins, qualification du projet et accompagnement dans le financement. Négociation immobilière : conduite de la négociation, offre d'achat et sécurisation de l'accord entre les parties. Processus de vente : avant-contrat, conditions suspensives, obligations d'information et accompagnement jusqu'à la signature de l'acte authentique. Fiscalité appliquée aux transactions immobilières : principaux impôts, taxes et plus-values immobilières. Lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT). Protection des données personnelles et respect du RGPD dans l'activité immobilière. Prévention des discriminations dans l'accès au logement. Mise en pratique à travers des études de cas, exercices et situations professionnelles.