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Prospection commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_304881
Organisme responsable : B.factory school (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Cibler stratégiquement ses prospects à fort potentiel : Cartographier son marché et bâtir un fichier qualifié d'interlocuteurs décideurs. Construire une approche multicanale percutante : Articuler le téléphone, l'emailing et les réseaux professionnels (LinkedIn) pour multiplier les points de contact. Franchir les barrages et captiver dès l'accroche : Élaborer un pitch direct, lever les filtres de secrétariat et susciter l'intérêt immédiat. Transformer la prise de contact en…

Cibler stratégiquement ses prospects à fort potentiel : Cartographier son marché et bâtir un fichier qualifié d'interlocuteurs décideurs. Construire une approche multicanale percutante : Articuler le téléphone, l'emailing et les réseaux professionnels (LinkedIn) pour multiplier les points de contact. Franchir les barrages et captiver dès l'accroche : Élaborer un pitch direct, lever les filtres de secrétariat et susciter l'intérêt immédiat. Transformer la prise de contact en rendez-vous ferme : Traiter les réflexes de rejet initial (« pas le temps », « envoyez une plaquette ») pour valider un créneau dans l'agenda.

Programme de la formation

Les chapitres abordés sont : 1.Introduction, Objectifs & Positionnement 2. Ciblage stratégique & Identification des décideurs 3. Élaboration du Pitch d'accroche & Multicanal 4. Atelier pratique : Phoning & Passage des barrages 5. Traiter les objections de RDV & Organiser le suivi 6.Bilan, Évaluation des acquis & Plan d'Action A l'issu de la formation le participant repartira avec les outils suivant : Le Kit de Prospection Multicanale (Téléphone &…

Les chapitres abordés sont : 1.Introduction, Objectifs & Positionnement 2. Ciblage stratégique & Identification des décideurs 3. Élaboration du Pitch d'accroche & Multicanal 4. Atelier pratique : Phoning & Passage des barrages 5. Traiter les objections de RDV & Organiser le suivi 6.Bilan, Évaluation des acquis & Plan d'Action A l'issu de la formation le participant repartira avec les outils suivant : Le Kit de Prospection Multicanale (Téléphone & LinkedIn) : Une trame de conversation pas-à-pas et des modèles de messages d'accroche pour franchir les barrages de secrétariat et captiver les décideurs. La Matrice Anti-Objections de Prise de RDV : Une grille de réponses prêtes à l'emploi pour contourner les refus initiaux (« pas le temps », « envoyez un mail ») et décrocher un rendez-vous ferme. Le Dashboard de Pilotage & Relances (CRM/Excel) : Un outil d'organisation opérationnel pour planifier vos vagues de relances et suivre vos taux de conversion. Le Plan de Conquête à 30 jours : Une feuille de route personnalisée pour déclencher vos premières sessions de prospection dès la fin de la formation.

Validation et sanction

Une attestation de fin de formation sera délivré par l'OF

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Sur site, individualisation

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Oui
Conditions de prise en charge
Session de 4 personnes minimum

Conditions d'accès

Public visé

  • Cadre demandeur d'emploi

Informations sur les publics

ENTREPRENEURS & INDÉPENDANTS, COMMERCIAUX & TECHNICO-COMMERCIAUX, SALARIÉS EN RECONVERSION & DEMANDEURS D'EMPLOI

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis n'est demandé pour participer. Cette formation vise à lever la peur de relancer, remplir son carnet de rendez-vous et préparer le terrain avant l'entretien de découverte

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1131 voie Georges Pompidou
83300 Draguignan

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1131 voie Georges Pompidou
83300 Draguignan
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes