Créer et maitriser ses devis dans le BTP

À l'issue de la formation, l'apprenant sera capable de : • Identifier le cadre légal et réglementaire du devis dans le BTP (mentions obligatoires, TVA applicable, obligations d'assurance) ; • Analyser une demande client et réaliser les relevés et métrés nécessaires au chiffrage ; • Calculer un prix de vente à partir du déboursé sec, des frais généraux et de la marge ; • Structurer et rédiger un devis clair, complet et conforme, par lots et postes ; • Présenter, négocier et suivre ses devis jusqu'à la facturation.

Module 1 — Le devis dans le BTP : cadre et fondamentaux (3 h) • Rôle du devis : engagement contractuel, pièce commerciale et juridique ; • Mentions obligatoires (identité, SIREN, assurance décennale, validité, conditions de règlement…) ; • Taux de TVA applicables dans le BTP (20 %, 10 %, 5,5 %) et attestations associées ; • Devis, ordre de service, facture, situation de travaux : articulation des documents ; • Responsabilités et garanties (parfait achèvement, biennale, décennale). Module 2 — Analyser le besoin et préparer le chiffrage (3 h) • Comprendre la demande client : visite, questionnement, cahier des charges ; • Relevés et métrés : méthodes, unités d'œuvre, quantitatifs ; • Identifier les postes de dépense : fournitures, main-d'œuvre, matériel, sous-traitance ; • Consulter les fournisseurs et exploiter les bibliothèques de prix. Module 3 — Calculer son prix de vente (4 h) • Le déboursé sec : coût matériaux et coût main-d'œuvre (taux horaire chargé, temps unitaires) ; • Frais généraux et frais de chantier : les identifier et les répartir ; • Marge et coefficient de vente : construire un prix rentable ; • Vérifier la cohérence de son chiffrage (ratios, prix marché) ; • Cas particuliers : travaux en régie, aléas, révision de prix. Module 4 — Rédiger, présenter et suivre ses devis (4 h) • Structurer le devis par lots et postes : désignations, quantités, unités, prix unitaires ; • Outils de création de devis : tableur et logiciels métier ; • Présentation et remise au client : valoriser son offre, répondre aux objections ; • Relance et négociation ; acompte et conditions de règlement ; • Du devis accepté à la facture : avenants, travaux supplémentaires, situations.