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Programme ingénieur d'affaires (Apprentissage)

Identifiant Offre Info : 24_304135
Organisme responsable : Kedge business school (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • H1102 Management et ingénierie d'affaires

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34254 : Commerce international
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

C1- Organiser une veille stratégique (économique, financière et sectorielle) relative aux marchés visés, en suivant l'actualité des comptes clés, prospects et concurrents, en vue de détecter les opportunités et menaces commerciales C2- En s'appuyant sur les analyses de veille, initier une mesure des potentiels d'un territoire ou d'un domaine (en France et à l'international) par la conduite d'une étude de marché incluant l'analyse de la concurrence et des…

  • C1- Organiser une veille stratégique (économique, financière et sectorielle) relative aux marchés visés, en suivant l'actualité des comptes clés, prospects et concurrents, en vue de détecter les opportunités et menaces commerciales
  • C2- En s'appuyant sur les analyses de veille, initier une mesure des potentiels d'un territoire ou d'un domaine (en France et à l'international) par la conduite d'une étude de marché incluant l'analyse de la concurrence et des facteurs culturels et structurels caractérisant ce domaine/territoire, dans le but d'estimer un potentiel de développement d'affaires et leurs facteurs clés de succès relatifs
  • C3- Identifier les besoins du marché non satisfaits en analysant l'expérience des clients et usagers afin de développer des solutions innovantes et différenciantes, en France comme à l'international
  • C4- Proposer une stratégie marketing «porte d'entrée» sur un territoire ou un domaine de développement, prévoyant la détermination de critères de sélection des opportunités d'affaires (matrice screening), afin de clairement identifier les acteurs-cibles du portefeuille
  • C5- Piloter les actions de documentation de l'outil de gestion de portefeuille, en organisant la remontée des informations business collectées, afin de décider de l'opportunité de répondre à un appel d'offres
  • C6- Conduire une analyse de milieu en récoltant et en interprétant des informations secondaires et primaires afin d'identifier les acteurs à cibler dans une démarche de marketing "hors affaire" (lobbying, actions d'influence...)
  • C7- Concevoir, rédiger et suivre un plan de développement d'affaires, en veillant à informer régulièrement sa direction générale sur le potentiel de prise de commande, afin d'ajuster le plan de développement si nécessaire
  • C8- Interagir régulièrement avec les responsables de compte clé, en échangeant les informations détaillées sur les projets clients, afin de formaliser et exécuter des «plans de compte»
  • C9- Elaborer une stratégie d'offre générique par segment soutenue par une analyse fonctionnelle, en vue de la défendre devant le client.
  • C10 - Concevoir et mettre en oeuvre des tactiques de développement "amont" (influence, compréhension et clarification des attentes client, analyse de l'environnement de l'affaire…) afin de faire émerger un projet d'affaires conforme aux intérêts du client et de l'entreprise
  • C11- Formaliser au client une proposition commercia

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Evaluation par examen - Dispositif de vérification de l'acquisition des compétences dans le cadre de la mission (tutorat entreprise) - Travail de recherche Mémoire, Be-U, ProAct, livrables

Durée

En centre

1035 h

Modalités d'alternance

Master 1 : 15 jours en centre / 15 jours en entreprise - Master 2 : Octobre à février : 15 jours en centre / 15 jours en entreprise, puis Mars à Juin : 1 semaine en centre / 3 semaines en entreprise

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

candidats titulaires d'un diplôme Bac+3/4/5 scientifique, technologique, technico-commercial ou d'un diplôme d'ingénieur

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Parvis des Ecoles
Maison de la Créativité
83000 Toulon

Responsable : CRESPIN-MAZET

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1 Parvis des Ecoles
83000 Toulon
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes