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Vente BtoB

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_301705
Organisme responsable : Incubateur les premières sud provence alpes côte d'azur (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Formacode

  • 34566 : Vente distribution
  • 34592 : Entretien vente

Présentation de la formation

Objectifs

Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou prospect en BtoB Conduire une argumentation commerciale BtoB Finaliser la vente en BtoB à travers une conclusion structurée Réaliser un suivi personnalisé du client BtoB

Programme de la formation

Les ateliers collectifs : On boarding Stratégie commerciale et transformation Pilotage de pipe commercial Entretien de vente (3 sessions) Acquisition digitale multicanale boostée par l'IA (4 sessions) Les Rendez vous individuels : Stratégie commerciale Plan d'action commercial

Validation et sanction

Elaboration d'un projet professionnel de vente auprès de prospects et clients en BtoB dans son contexte professionnel, produit et transmis sous forme d'un rapport écrit. Mise en situation professionnelle de vente B2B, sous forme d'une simulation d'entretien de vente

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

L'accompagnement est dédié aux femmes et équipes mixtes ayant un projet entrepreneurial. 7h de disponibilité minimum par semaine sont nécessaires pour réaliser la formation et le travail p

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi

Informations sur les publics

Femmes et équipe mixte

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

1 an d'expérience professionnelle dans son métier. Être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B, au sein de leur contexte professionnel.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

Avenue Louis Philibert
Batiment Le Martel - Technopole du Petit Arbois
13100 Aix-en-Provence

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Avenue Louis Philibert
13100 Aix-en-Provence
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes