Marchés publics sur mesure

Comprendre le cadre réglementaire des marchés publics Maîtriser les principes fondamentaux (transparence, égalité de traitement, libre accès) Identifier les différentes procédures d'achat public et leurs spécificités Se conformer aux obligations légales et administratives Savoir détecter et analyser les opportunités de marchés publics Mettre en place une veille efficace pour repérer les appels d'offres pertinents Analyser un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) pour évaluer la faisabilité Sélectionner les marchés en fonction de la stratégie et des capacités de l'entreprise Optimiser la réponse aux appels d'offres Structurer un dossier de candidature complet et conforme aux exigences Rédiger un mémoire technique convaincant et différenciant Élaborer une offre financière compétitive et rentable Développer une stratégie commerciale efficace sur les marchés publics Se positionner face à la concurrence et maximiser ses chances de succès Construire des relations stratégiques avec les acheteurs publics Anticiper et gérer les négociations et demandes de précisions Assurer une bonne exécution et gestion des contrats publics Comprendre les obligations contractuelles après attribution du marché Gérer les aspects administratifs et financiers des marchés remportés Prévenir et gérer les litiges éventuels avec les administrations Ces objectifs peuvent être adaptés selon le niveau d'expérience et les besoins spécifiques des participants.

Module 1 : Comprendre le cadre des marchés publics Les principes fondamentaux (égalité, transparence, libre accès) Les différents types de marchés (travaux, fournitures, services) Les procédures d'achat public (appel d'offres ouvert, restreint, MAPA, dialogue compétitif, etc.) Rôles et obligations des acheteurs et des entreprises candidates Module 2 : Identifier et analyser les opportunités de marchés Mettre en place une veille efficace (plateformes, BOAMP, TED, etc.) Décrypter un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) Analyser la faisabilité d'un marché (capacité, risques, rentabilité) Sélectionner les marchés pertinents pour son entreprise Module 3 : Préparer une réponse performante aux appels d'offres Comprendre les critères de sélection et d'évaluation des offres Structurer un dossier de candidature complet et conforme Optimiser la rédaction du mémoire technique pour maximiser les chances de succès Élaborer une offre financière compétitive et équilibrée Module 4 : Maximiser ses chances de succès et se démarquer Identifier les attentes des acheteurs publics et adapter son offre Stratégies pour améliorer son scoring et sa différenciation Techniques de négociation et gestion des demandes de précisions Anticiper les motifs de rejet et éviter les erreurs courantes Module 5 : Gérer l'exécution et le suivi des marchés remportés Lecture et compréhension des clauses contractuelles Gestion administrative et financière des marchés publics Suivi des engagements, respect des délais et obligations contractuelles Gestion des litiges, avenants et contentieux éventuels Méthodologie Études de cas et mises en situation basées sur des appels d'offres réels Travail sur des documents types (DCE, mémoire technique, grilles d'évaluation) Ateliers pratiques de rédaction et d'optimisation des offres Simulations de réponse et exercices interactifs Ce programme peut être adapté en fonction des niveaux et des besoins spécifiques des participants.