Manager des activités du tourisme et des voyages
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_300372
Organisme responsable :
Centre d'etudes et de recherches touristiques - ecole supérieure de commerce des administrations et entreprises du tourisme - ceret - escaet
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- G1301 Conception de produits touristiques
- G1302 Optimisation de produits touristiques
- M1705 Marketing
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 42627 : Gestion entreprise touristique
- 42638 : Développement touristique
- 42648 : Conception produit touristique
- 42659 : Marketing touristique
- 42668 : Commercialisation produit touristique
Présentation de la formation
Objectifs
Analyser les offres produits/services existantes de l''entreprise en utilisant les données internes en s'appuyant sur les outils adaptés afin d''évaluer le potentiel commercial de l''entreprise Définir le positionnement marché et la valeur ajoutée de l''offre produit/service en étudiant l'offre de la concurrence et la demande pour contribuer à la prise de décision du développement Intégrer la dimension durable et financière à la décision de…
- Analyser les offres produits/services existantes de l''entreprise en utilisant les données internes en s'appuyant sur les outils adaptés afin d''évaluer le potentiel commercial de l''entreprise
- Définir le positionnement marché et la valeur ajoutée de l''offre produit/service en étudiant l'offre de la concurrence et la demande pour contribuer à la prise de décision du développement
- Intégrer la dimension durable et financière à la décision de développement de l''offre produit/service en établissant un plan d''affaires ( entrepreneuriat ) ou un budget prévisionnel (service en intrapreneuriat ) pour finaliser la décision de la stratégie développement
- Intégrer les contraintes législatives, réglementaires et normatives à la décision de développement de l''offre produit/service en établissant un planning de mise en conformité pour finaliser la décision du développement
- Définir le plan d''actions en s'appuyant sur un diagnostic des ressources nécessaires et des solutions technologiques de production, d''achat, de distribution, de gestion commerciale, de gestion de relation client et d''intelligence décisionnelle pour prioriser les actions de mise en oeuvre de la stratégie de développement
- Présenter la stratégie de développement à destination de l''organe de direction en s''appuyant sur un argumentaire pour obtenir la validation du développement
- Analyser les pratiques commerciales (B2B et B2C) existantes de l''entreprise en utilisant les données internes et externes en s'appuyant sur les outils adaptés afin d''évaluer le potentiel de développement commercial de l''entreprise
- Définir la stratégie commerciale (B2B et B2C) de manière concertée avec le pôle marketing et l'organe de direction et en s'appuyant sur l''analyse de l'environnement interne et externe pour déterminer les orientations commerciales stratégiques
- Présenter la stratégie commerciale (B2B et B2C) et le budget annuel à l''organe de direction en s''appuyant sur un argumentaire pour en obtenir la validation
- Déterminer l'organisation adéquate et les ressources nécessaires en interne et au travers du réseau de partenaires commerciaux (B2B) pour mettre en oeuvre la stratégie commerciale et atteindre les objectifs fixés
- Mettre en oeuvre et piloter les actions nécessaires (physiques, hybrides ou digitales) à la fidélisation des clients et à l''acquisition de prospects de manière concertée avec le pôle communication et mar
Programme de la formation
? PRÉAMBULES Introduction IA Marché du voyage de loisir Marché du voyage d'affaire Acteurs Institutionnels Marché de l'hébergement Marché de la mobilité Marché de la technologie Personal Entreprise Branding ? BLOC 1 : CONCEPTION ET MARKETING D'UNE NOUVELLE OFFRE DE PRODUIT/SERVICE Stratégie d'entreprise Méthodologie étude de marché Droit du tourisme Finance d'entreprise Création d'entreprise Pitch deck ? BLOC 2 : MANAGEMENT COMMERCIAL ET DISTRIBUTION DES PRODUITS…
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Oui
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Informations sur les publics
Professionnel du tourisme souhaitant monter en compétences. Tout professionnel souhaitant se reconvertir dans l'industrie du tourisme et de l'événementiel à un poste de Manager.
Niveau d'entrée
Information non communiquée
Conditions spécifiques et prérequis
Professionnel du tourisme souhaitant monter en compétences. Tout professionnel souhaitant se reconvertir dans l'industrie du tourisme et de l'événementiel à un poste de Manager.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
6 avenue de Grassi13100 Aix-en-Provence
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
6 avenue de Grassi
13100 Aix-en-Provence - Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes