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Responsable de développement commercial option webmarketing (Apprentissage)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_289975
Organisme responsable : Cci hautes alpes formation - centre régional et européen du tourisme - cret (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, capable de : - Diriger une équipe - Piloter les actions commerciales d'une équipe - Mener des négociations - Assurer la rentabilité du centre de profit/business - Gérer des projets - Développer et valoriser son portefeuille clients

Programme de la formation

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal : Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances, analyser les profits et comportements de ses clients, définir des actions marketing et commerciales innovantes, élaborer le plan d'action commercial omnicanal, présenter un plan d'action commercial argumenté. Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de prospection omnicanale : Identifier les marchés et les cibles à prospecter, constuire le plan…

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal : Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances, analyser les profits et comportements de ses clients, définir des actions marketing et commerciales innovantes, élaborer le plan d'action commercial omnicanal, présenter un plan d'action commercial argumenté. Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de prospection omnicanale : Identifier les marchés et les cibles à prospecter, constuire le plan de prospection omnicanale, préparer les actions de prospection, conduire des entretiens de prospection, analyser les résultats de prospection. Construction et négociation d'une offre commerciale : Diagnostiquer les besoins du client, construire et chiffrer une offre adaptée, argumenter son offre commerciale, élaborer une stratégie de négociation, conduire une négociation commerciale, contractualiser la vente, évaluer le processus de négociation. Management de l'activité commerciale en mode projet: Travailler en mode projet, organiser et mobiliser une équipe projet, coordonner et animer l'équipe du projet commercial, évaluer la performance des actions commerciales

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Face à face pédagogique

Durée

En centre

539 h

En entreprise

746 h

Modalités d'alternance

1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

    Publics : Tout public

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Informations sur les publics

Tout public

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un BAC+2 ou d'un titre homologué de même niveau avec une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

16 rue Carnot
05000 Gap

Responsable : TEYSSOT

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
16 rue Carnot
05000 Gap
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes