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Manager d'affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_287255
Organisme responsable : Visiplus (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Réaliser une étude du marché en mettant en place une démarche de veille pour anticiper les évolutions du secteur et du marché afin de détecter les facteurs clés de succès (FCS) et les opportunités de croissance pour l'entreprise Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser, en construisant une analyse interne de l'entreprise et une carte perceptuelle (ou mapping concurrentiel) des concurrents directs et indirects pour proposer des orientations commerciales positionnant…

  • Réaliser une étude du marché en mettant en place une démarche de veille pour anticiper les évolutions du secteur et du marché afin de détecter les facteurs clés de succès (FCS) et les opportunités de croissance pour l'entreprise
  • Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser, en construisant une analyse interne de l'entreprise et une carte perceptuelle (ou mapping concurrentiel) des concurrents directs et indirects pour proposer des orientations commerciales positionnant l'entreprise dans les tendances actuelles du marché
  • Définir le public-cible inclusif en utilisant les techniques de l'Ideal Customer Profile (ICP) pour garantir que la future offre commerciale trouvera sa place sur le marché en obtenant un fort potentiel de rentabilité
  • Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables en tenant compte des forces et faiblesses de l'entreprise et des opportunités et menaces du marché pour élaborer, en collaboration avec le service marketing, la stratégie commerciale
  • Décliner la stratégie commerciale en un plan d'action commercial (PAC) omnicanal inclusif, traduisant en résultats concrets les orientations à moyen et long termes de la stratégie pour construire, en accord avec le service marketing et communication, avec une feuille de route, respectueuse de la RSE, de la législation et des contraintes de l'entreprise
  • Elaborer le budget du plan d'action commercial en calculant, à l'aide d'un tableur, l'investissement financier marketing et commercial annuel préconisé dans le plan d'action pour calculer les ratios de rentabilité (seuil et point mort) afin de réaliser les arbitrages jusqu'à ce que l'équilibre entre la satisfaction des objectifs de la stratégie et les moyens engagés soit trouvé
  • Argumenter les éléments du budget et les ratios de rentabilité auprès de la direction générale en préparant un support de présentation adapté aux diversités pour obtenir une validation par les dirigeants et les actionnaires
  • Construire un plan de prospection commerciale en décidant des différentes techniques et canaux de prospection à utiliser au regard des objectifs fixés et des personae ciblés pour permettre aux équipes d'être efficace et de gagner du temps dans la conquête de nouveaux clients tout en respectant la législation et les contraintes de l'entreprise
  • Mesurer la performance de la stratégie de prospection en mettant en place un processus de suivi (indicateurs, fréquence, outils de r

Programme de la formation

1. Analyse de données en Power BI 2. Anglais Commercial Niveau Avancé 3. Anglais commercial niveau intermédiaire 4. Attirer, détecter et recruter des talents 5. Collaborer dans un contexte interculturel 6. Concevoir et Piloter une stratégie e-CRM 7. Conquête et fidélisation d'un portefeuille grands comptes 8. Construire et Piloter sa Stratégie commerciale 9. Construire et optimiser un plan de prospection 10. Convaincre et fidéliser un client 11. Droit des obligations et des contrats 12.…

1. Analyse de données en Power BI 2. Anglais Commercial Niveau Avancé 3. Anglais commercial niveau intermédiaire 4. Attirer, détecter et recruter des talents 5. Collaborer dans un contexte interculturel 6. Concevoir et Piloter une stratégie e-CRM 7. Conquête et fidélisation d'un portefeuille grands comptes 8. Construire et Piloter sa Stratégie commerciale 9. Construire et optimiser un plan de prospection 10. Convaincre et fidéliser un client 11. Droit des obligations et des contrats 12. E-Réputation, corporate branding et gestion de crise 13. Gestion budgétaire pour managers 14. Gérer efficacement la protection des données 15. Hybride - Anglais appliqué à négociation commerciale 16. Hybride - Booster sa prospection, maîtriser l'art de la négociation et décrocher des appels d'offres 17. Hybride - Co-construire et booster la performance de son centre de profit 18. Hybride - Manager son équipe et gérer les conflits 19. Hybride - Piloter et optimiser la performance de son centre de profit 20. Hybride - Réussir sa stratégie de développement commercia 21. Key Account Management : gérer et développer ses comptes stratégiques 22. La relation client digitale 23. Lean Management 24. Les fondamentaux de la GEPP 25. Les nouvelles tendances du management 26. Maitrise de la découverte client 27. Maitriser le funnel Sales BtoB 28. Management Opérationnel niveau avancé 29. Management et communication stratégique entrepreneuriale 30. Manager les risques d'un projet 31. Maîtrise de la Relation Client et Analyse Stratégique des Données 32. Maîtriser le Management Transversal et Développer son Leadership 33. Mettre son leadership au service d'équipes, d'objectifs et de projets 34. Optimisation de l'expérience client 35. Optimiser sa gestion de projet 36. Optimiser ses Ventes avec la Data 37. Piloter et booster la performance commerciale 38. Piloter le processus budgétaire 39. Prévisions et gestion budgétaire 40. Répondre efficacement à un appel d'offres 41. Social selling : Prospecter et vendre grâce aux réseaux sociaux 42. Stratégie et développement des affaires 43. Stratégies d'Expansion Internationale 44. Techniques de commerce international 45. Techniques de négociation commerciale 46. Valoriser et vendre son offre commerciale auprès d'un public international 47. Vendre en environnement complexe 48. Études de marché

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Aucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Immeuble Le Patio des Templiers
06410 Biot
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes