Commercial intermédiaire

Introduction Enjeux de la prospection Préparer sa prospection : Quelles entreprises vais-je prospecter ? Préparer sa prospection : Quels contacts vais-je prospecter ? Préparer sa prospection : Comment vais-je prospecter ? Préparer sa prospection : Quel angle d'approche ? Préparer sa prospection : Comment éviter les barrages ? Préparer sa prospection : tester son scénario Préparer sa prospection : travailler son image Préparer sa prospection : travailler son mental Planifier la prospection Exemples de prospection téléphonique Exemples de rendez-vous Conclusion du plan de prospection Méthodologie globale Découvrir les réseaux sociaux professionnels Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels : Linkedin Utiliser les réseaux sociaux pros avant de lancer une campagne de prospection Utiliser Twitter pour sa prospection Méthodologie E-Mailing de prospection : Bases de données Focus sur le routage Comment créer son e-mailing ? E-Mailing de prospection : Type de campagne E-Mailing de prospection : Contenu E-Mailing de prospection : Outils de transformation Création avancée de newsletter Optimisations Méthodologie Conclusion