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Manager de la performance commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_282050
Organisme responsable : Ecole supérieure de commerce et de communication - esccom (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34052 : Marketing
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Identifier le positionnement de l'entreprise sur son marché, l'environnement interne et externe, en identifiant les opportunités et risques systémiques, environnementaux et géostratégiques, les innovations techniques et technologiques, dans le cadre d'un plan d'activités alliant production et consommation durable et d'après une étude de marché et une veille sectorielle, juridique, technique, stratégique et concurrentielle, et les pratiques en matière d'éthique et…

  • Identifier le positionnement de l'entreprise sur son marché, l'environnement interne et externe, en identifiant les opportunités et risques systémiques, environnementaux et géostratégiques, les innovations techniques et technologiques, dans le cadre d'un plan d'activités alliant production et consommation durable et d'après une étude de marché et une veille sectorielle, juridique, technique, stratégique et concurrentielle, et les pratiques en matière d'éthique et de RSE, pour définir, évaluer ou ajuster la stratégie de marketing de l'entreprise
  • Analyser les cycles de vente au regard du portefeuille clients produits/services, de la data prospects/clients, des indicateurs de satisfaction/réclamation client, de la qualité de la supply chain, des lignes financières et budgétaires, et d'après une veille économique, concurrentielle et réglementaire pour définir, évaluer ou ajuster la stratégie commerciale
  • Evaluer les besoins et les données internes et externes inhérentes à l'entreprise, via des matrices d'analyse stratégique, au regard de la stratégie de développement de l'entreprise et des évolutions du(es) marché(s) pour déterminer les opportunités de croissance à soumettre à la direction générale
  • Analyser les actions de communication multicanale de l'entreprise menées auprès des différents acteurs via l'analyse de la data disponible, les retours et les indicateurs de suivi de la communication digitale, des relations publiques et de promotion des ventes pour proposer des produits/services innovants adaptés au(x) marché(s) cible(s) en privilégiant le développement durable, éthique et responsable
  • Elaborer le plan d'actions marketing multicanal en tenant compte des évolutions du marché, des orientations, de la stratégie de l'entreprise et de la réglementation en vigueur pour mettre en œuvre la stratégie marketing éthique et responsable
  • Définir le budget prévisionnel en définissant et analysant les indicateurs de performance et le marketing mix pour chaque produit/service de l'entreprise (produit/prix/plan de communication/distribution) afin de déployer la stratégie marketing
  • Mettre en œuvre le plan d''actions marketing de manière opérationnelle et avec une approche éthique et durable en valorisant les produits/services, en ciblant les canaux de distribution et les moyens de communication en ligne et hors ligne, pour accroitre la visibilité et la notoriété de l'entreprise sur le(s) marché(s) et client(s) cibl

Programme de la formation

Évaluer une stratégie marketing et commerciale Gouvernance et stratégie d'entreprise Diagnostic/Identification des opportunités/P.A.S. Audit et conseil en stratégies commerciales, marketing et de communication Le cycle de vente : produits/services et Supply Chain Stratégie de communication commerciale déployer une stratégie marketing responsable Plan d'actions marketing (omni, multi et cross canal, inbound marketing, marketing durable...) Gestion budgétaire et financière Gestion de…

Évaluer une stratégie marketing et commerciale Gouvernance et stratégie d'entreprise Diagnostic/Identification des opportunités/P.A.S. Audit et conseil en stratégies commerciales, marketing et de communication Le cycle de vente : produits/services et Supply Chain Stratégie de communication commerciale déployer une stratégie marketing responsable Plan d'actions marketing (omni, multi et cross canal, inbound marketing, marketing durable...) Gestion budgétaire et financière Gestion de projet agile et suivi de la performance Stratégie de produit et stratégie de marque Culture et stratégie digitale Segmentation, ciblage et positionnement Marketing mix PILOTer le déploiement de la stratégie commerciale Stratégies et actions commerciales à l'ère du commerce digitalisé Stratégie d'externalisation et partenariats Management d'unité opérationnelle Cycle de vente et gestion environnementale Business plan et tarification Droit commercial et droit des affaires Evènement commercial durable Digitalisation et automatisation des process commerciaux Planification commerciale Gestion des grands comptes mesurer et optimiser la performance commerciale et marketing Personas et stratégie CRM Gestion de la performance commerciale et éthique Outils de prospection et gestion de portefeuille Outils bureautique (Excel, VBA…) Gestion & collecte des données Outils d'aide à la décision et gestion du risque Retex et amélioration continue Intelligence économique et prospective Marketing de l'innovation Manager une équipe commerciale et marketing Anglais professionnel Management agile et performance Recrutement en commerce et marketing Droit social et droit du travail Leadership et animation d'équipe Gestion des Hommes et des carrières Gestion de la diversité Outils collaboratifs et QVT applications professionnelles Memoire professionnel Mises en situations professionnelles et cas réel d'entreprise Semaine de création WEB IA & Management IA & Stratégie d'entreprise Outils d'insertion professionnelle PROGRAMME Formation sur 2 ans BLOC1 RYTHME En formation scolaire En alternance admission Dossier et entretiens Validation après commission compétences développées Traduire et déployer la stratégie globale de l'entreprise Élaborer une stratégie marketing et commerciale Implémenter un plan d'action responsable Développer la performance globale d'une entreprise Manager les équipes BLOC2 BLOC3 BLOC4 BLOC5 Esccom Nice 22 rue El Nouzah 04 93 85 16 67

Validation et sanction

Former de futurs managers responsables, capables de piloter leur service/département/pôle pour en assurer la performance en respectant la stratégie et la politique de l'entreprise

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1134 h

En entreprise

420 h

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi

Informations sur les publics

Formation accessible aux titulaires d'un Bac+3 ou titre RNCP de niveau 6 ou équivalent dans le domaine marketing-commercial

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Dossier et entretiens Validation après commission

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

22 rue El Nouzah
06000 Nice

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
22 rue El Nouzah
06000 Nice
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes