Ingénieur d'affaires en hautes technologies
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_278459
Organisme responsable :
Icademie editions
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 Relation technico-commerciale
- H1102 Management et ingénierie d'affaires
Formacode
- 34538 : Vente informatique
- 34572 : Négociation grand compte
- 34581 : Technico-commercial
- 34590 : Ingénieur d'affaires
Présentation de la formation
Objectifs
Assurer une veille technologique en se tenant informé des nouvelles tendances et évolutions technologiques afin d''échanger avec des responsables techniques sur les innovations technologiques. Analyser l''écosystème des Hautes Technologies, le marché, les offres, les acteurs, leurs enjeux grâce à une vision générale des solutions techniques (développement logiciel, bases de données, systèmes d''information, réseaux, sécurité ) pour réussir notamment les échanges…
- Assurer une veille technologique en se tenant informé des nouvelles tendances et évolutions technologiques afin d''échanger avec des responsables techniques sur les innovations technologiques.
- Analyser l''écosystème des Hautes Technologies, le marché, les offres, les acteurs, leurs enjeux grâce à une vision générale des solutions techniques (développement logiciel, bases de données, systèmes d''information, réseaux, sécurité ) pour réussir notamment les échanges avec les clients de ce secteur et travailler ensuite avec les équipes avant-vente de sa propre entreprise sur la conception d''une solution technique adéquate.
- Appréhender les conséquences de la transformation digitale sur les organisations et les entreprises à travers leurs enjeux et leurs conséquences notamment économique pour mieux accompagner les clients dans cette mutation technologique et ainsi qualifier un besoin digital.
- Elaborer une stratégie d''entreprise et commerciale à travers notamment la mise en application des concepts, méthodes et principes clés de stratégie pour proposer des choix adaptés lors d''une création d''entreprise et ainsi proposer une offre adaptée
- Analyser le marché, les concurrents, les opportunités et les risques liés à l''environnement socio-économique et géopolitique mondial pour intégrer ces enjeux aux choix stratégiques de son entreprise
- Créer, une start up ou une entreprise en maitrisant les différentes étapes de création d''entreprise, en utilisant les mécanismes de financements et les structures d''accompagnement pour réussir son projet
- Construire l''équilibre financier de son entreprise en identifiant notamment l''origine de la trésorerie (fond de roulement, ratios..) afin de s''assurer de la rentabilité de celle-ci
- Elaborer un plan d''actions commerciales et stratégiques avec des cibles et des actions organisées dans le temps afin de construire sa feuille de route
- Détecter des opportunités commerciales en utilisant les outils marketing innovants afin de générer de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients
- Renforcer le lobbying auprès des décideurs, prescripteurs en développant son réseau afin d''être identifié comme un référent pour les technologies ou les prestations développées par son entreprise
- Evaluer la qualité et le potentiel commercial des contacts à travers un « scoring » pour qualifier, noter et prioriser des contacts de qualité
- Déterminer l
Programme de la formation
Année 1 : BLOC - DÉVELOPPER DES OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES DANS LE SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES - Prospection. - Social Selling. - Prompt Engineering. - Marketing B2B / Growth Hacking. - Plan d'Action Commercial. - Business English: Prospection BLOC - ANALYSER SON ÉCOSYSTÈME TECHNOLOGIQUE - Fondamentaux du secteur de la tech. - Solutions numériques pour l'entreprise. - Technologies numériques innovantes. - Transformation digitale & RSE. - Business English: Market Study BLOC…
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Information non communiquée
Conditions spécifiques et prérequis
• Entretien de motivation • Dossier de candidature • Réussite aux tests d'entrée (compréhension et expression écrites ; anglais) • Être titulaire d'un Bac +3 minimum
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
3 rue Racine
83000 Toulon - Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes