Commercial pour les non commerciaux

• Connaître les bases scientifiques nécessaires à l'application de la méthode RNPC (physiologie et physiopathologie de la surcharge pondérale, pathologies et médicaments associés à la surcharge pondérale, etc.) ; • Maîtriser les fondamentaux de la méthode RNPC ; • Informer l'ensemble du corps médical de l'intérêt de la prise en charge médico-diététique de la méthode RNPC ; • Connaître la règlementation liée au traitement, au stockage et à l'utilisation des données à caractère personnel et des données de santé.

SEMAINE 1 : SURCHARGE PONDÉRALE ET PATHOLOGIES À l'issue de cette première semaine de formation, le stagiaire doit avoir acquis les connaissances scientifiques et médicales de base concernant la surcharge pondérale et les pathologies qui y sont associées : - La médecine basée sur les preuves – notion de facteur d'impact d'un journal scientifique, présentation des principales sociétés savantes ; - Définition et épidémiologie de la surcharge pondérale ; - Dangerosité du tour de taille ; - Présentation des études de cohorte EPIC, CONSTANCE et ORNICAR ; - Le tissu adipeux viscéral ; - Fonctionnement physiologique et physiopathologique de l'adipocyte Les principales pathologies associées à la surcharge pondérale : hypertension artérielle, insulinorésistance et diabète de type 2, dyslipidémies, syndrome métabolique, stéatohépatite métabolique, syndrome d'apnées hypopnées obstructives du sommeil, arthrose ; - Les principaux médicaments. SEMAINES 2 et 3 : STRATÉGIES DE COMMUNICATION COMMERCIALE À l'issue de ces deuxième et troisième semaines de formation, le stagiaire doit être capable d'expliquer son activité à de potentiels clients ou partenaires et les convaincre de son intérêt et de ses avantages par rapport à la concurrence : - Maîtriser les techniques de communication commerciales ; - Mettre en valeur les atouts et l'utilité médicale d'une prise en charge médico-diététique de manière systématique et argumentée ; - Développer une communication adaptée avec ses partenaires ; - Utiliser la méthode de l'écoute active ; - Savoir argumenter, répondre aux objections, maîtriser la connaissance de son produit ou service ; - Conseiller les clients lors de la vente de produits en fonction de leurs goûts et besoins ; - Développer son réseau et l'entretenir grâce à la communication événementielle.