Comment bien répondre et gagner un appel d'offre public

RAPPEL DE LA NOUVELLE RÉGLEMENTATION SPECIFIQUEAUX MARCHES PUBLICS
- Les principes de base du Code de la commande publique
- Qui sont vos clients potentiels ? Etat, collectivités, EPA, EPIC...
- Les clauses contractuelles et leurs conséquences(clauses générales et clauses particulières)
- Le déroulement de la consultation et la procédure de mise en concurrence

LA DÉMARCHE DE L'ENTREPRISE
- Les démarches « amont » : comment faire ? Approche générale ou approche particulière ? Les risques inhérents
- Trouver l'information sur les intentions d'achat
- Télécharger le dossier de consultation
- Analyser le dossier : modalités de passation du marché, le benchmarking concurrents, les obligations du marché, répondre seul ou à plusieurs entreprises Cotraitance - conjointe ou solidaire ? et sous-traitance, ce qu'il faut faire, les fautes à éviter
- Analyser les risques contrat, les évaluer : analyse des risques, leur identification et leur évaluation (risques relatifs aux modalités de passation et d'exécution du marché) - les mesures préventives et correctives en regard des risques
- Les questions au pouvoir adjudicateur : à qui, quand, comment ?
- Décider de répondre: les décisions stratégiques, le traitement des risques phase administrative et commerciale
- La constitution du dossier de réponse ; ce qu'il faut faire, les fautes à éviter (dossier administratif et technique, proposition financière) L'intérêt de préparer à l'avance un dossier administratif permanent
- Le DC1, le DC2 et les éventuelles pièces annexées
Le sous-traitant : quand et comment l'utiliser ?
Le Dume : Comment l'utiliser ?
PRÉPARER SON DOSSIER RÉPONSE PAPIER OU ÉLECTRONIQUE
- Le dossier de candidature : préparation des imprimés DC1 et DC2 (applications pratiques dans le cas du marché étudié)
- Préparation des dossiers techniques (mémoire technique)
- L'acte d'engagement : les points de vigilance
- Chiffrer sa proposition (bordereau des prix unitaires tel que demandé dans le dossier de consultation)
- Information sur la réponse dans un cadre de dématérialisation : support, annexes, remise du dossier
- Les recours possibles : exploitation de la décision de rejet, les délais de recours, le référé précontractuel, le référé contractuel