Démarrer une activité entrepreneuriale

CONSTRUIRE UNE OFFRE EFFICACE ET MARKETEE
• Définir ses prix en fonction de sa valeur ajoutée et de la concurrence
• Mettre en avant les points forts de l'offre et les éléments de différenciation
Fixer le plan commercial
• Les actions de ventes traditionnelles : réseau commercial
• Apporteurs d'affaires : VRP exclusif, VRP multicarte, agence commerciale, mandataire
• Les actions de communication commerciale et de marketing direct
• Constitution de bases de données clients et prospects

PROSPECTER SUR LE WEB
• Utiliser les réseaux sociaux
• L'achat d'espaces publicitaires
• L'achat de liens sponsorisés
• L'e-mailing
• L'affiliation

DISCOURS COMMERCIAL ET NÉGOCIATION
• Adopter la bonne attitude et se positionner
• Planifier la prospection
• Recherche du bon interlocuteur travail de l'écoute
• Techniques de reformulation
• Dépasser le stress et la peur de l'échec
• Savoir conclure
Outils de développement commercial
• Site internet à fort ROI
• Plaquettes et supports de présentation
• Cartes de visite

GÉRER SON TEMPS ET SES PRIORITÉS / UTILISER LES TABLEAUX DE BORD
• Définir ses objectifs de développement
• Définir les critères de suivi
• Apprendre à respecter les priorités et gérer le temps commercial versus temps de la production
Juridique
• Différentes structures sociétales
• Statut personnel
• Impacts fiscaux
• TVA