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Ingénieur d'affaires en hautes technologies (Apprentissage)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_230592
Organisme responsable : Icademie editions (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires

Formacode

  • 34538 : Vente informatique
  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

L'ingénieur d'affaires est un commercial B to B de haut niveau. Il travaille avec des professionnels (entreprises, collectivités, administrations ou des associations…) dans la vente et la négociation de produits et de services complexes et à forte valeur ajoutée. Les entreprises du secteur digital, numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques de haut niveau. Le…

L'ingénieur d'affaires est un commercial B to B de haut niveau. Il travaille avec des professionnels (entreprises, collectivités, administrations ou des associations…) dans la vente et la négociation de produits et de services complexes et à forte valeur ajoutée. Les entreprises du secteur digital, numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques de haut niveau. Le Mastère Ingénieur d'affaires vous forme à toutes les étapes d'un cycle de vente complexe 4.0, sur un cycle de vente long (plusieurs semaines ou mois) et multiinterlocuteurs. Durant la formation, vous développerez des compétences de haut niveau : • Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales de A à Z • Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long • Manager des équipes de vente nationales ou internationales • Conduire des négociations complexes et conseiller ses clients • Maîtriser les meilleures méthodes et outils 2.0 pour piloter un cycle de vente

Programme de la formation

Année 1 : 1 - Analyser son écosystème technologique - Fondamentaux du secteur du numérique - Solutions numériques pour l'entreprise - Technologies numériques innovantes - Transformation digitale - Technical Teams 2 - Développer des opportunités d'affaires dans le secteur des hautes technologies - Prospecti+AG3on & Social selling - Marketing B2B / Growth Hacking - Plan d'action commercial 3 - Analyser le besoin client sur une vente complexe en hautes technologies -…

Année 1 : 1 - Analyser son écosystème technologique - Fondamentaux du secteur du numérique - Solutions numériques pour l'entreprise - Technologies numériques innovantes - Transformation digitale - Technical Teams 2 - Développer des opportunités d'affaires dans le secteur des hautes technologies - Prospecti+AG3on & Social selling - Marketing B2B / Growth Hacking - Plan d'action commercial 3 - Analyser le besoin client sur une vente complexe en hautes technologies - Vendre avec les neurosciences - Vallue selling & provocative selling - Strategic Business Review - Vente service achats - Vente indirecte - Comprendre les enjeux métiers Année 2 : 1 - Piloter un plan stratégique dans le cadre d'un projet - Business plan et Budget prévisionnel - Stratégie des entreprises - Économie et mondialisation - Entrepreneuriat 2 - Elaborer et négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des hautes technologies - Structuration et soutenance de l'offre commerciale - Manager ses marges / ROI TCO - Communication professionnelle orale - Négociation & closing de deals - Vente de solutions (services informatiques, solution packagée, infogérance) 3 - Manager les projets en intégrant les aspects technique, financier et humain dans un contexte national et international - Management de projet - Management des Ressources Humaines - Management d'équipe commerciale - Droit - Management interculturel

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Webconférences en direct (également accessibles en différé), forums de discussions, messagerie personnelle - Plateforme accessible 7j/7 - Accès à une vidéothèque et une bibliothèque numéri

Durée

En centre

900 h

En entreprise

2390 h

Modalités d'alternance

2 jours en centre / 3 jours en entreprise

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Modalités de recrutement et d'admission

Entretien - Tests d'entrée - Dossier de candidature

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes : • Entretien de motivation • Dossier de candidature • Réussite aux tests d'entrée (compréhension et expression écrites ; anglais) • Être titulaire d'un Bac +3 minimum • Disposer d'un ordinateur muni d'une connexion internet, d'un micro et d'une caméra fonctionnels • Être motivé et avoir un attrait pour la vente / négociation • Avoir de bonnes capacités relationnelles et un potentiel commercial • Avoir des compétences rédactionnelles

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
3 rue Racine
83000 Toulon
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes