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Manager commercial et marketing (Apprentissage)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 24_230287
Organisme responsable : Euridis management (ouvre dans un nouvel onglet)

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Référentiels

Code Rome

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Formacode

  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Deux axes importants sur le développement de ce métier d'encadrement de la fonction commerciale ont conduit à la mise en place de cette certification : 1. La dynamique commerciale est absolument déterminante pour le développement d'une entreprise et les recrutements commerciaux caracolent en tête avec plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir chaque année. 90 % des dirigeants considèrent le métier de commercial comme important pour la performance de l'entreprise et ils…

Deux axes importants sur le développement de ce métier d'encadrement de la fonction commerciale ont conduit à la mise en place de cette certification : 1. La dynamique commerciale est absolument déterminante pour le développement d'une entreprise et les recrutements commerciaux caracolent en tête avec plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir chaque année. 90 % des dirigeants considèrent le métier de commercial comme important pour la performance de l'entreprise et ils sont 86 % à plébisciter la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise. (sources job région – 12/07/2019) 2. La direction commerciale ne peut plus faire l'impasse sur les nouveaux outils et la digitalisation. La fonction commerciale a évolué cette dernière décennie. En effet, la relation commerciale qui se faisait essentiellement en rendez-vous face à face il y a 10-20 ans est désormais polyvalente : - une partie importante de la relation client, y compris commerciale, se fait désormais à distance et les plans commerciaux et marketing mobilisent à la fois les techniques traditionnelles ET digitales désormais incontournables dans tous les secteurs, et pas uniquement pour être visible sur un « site internet vitrine » mais comme outils commerciaux puissants. - le terrain et le face à face restent pour autant fondamentaux pour conclure les ventes et instaurer une relation de confiance avec les clients. - le manager commercial et marketing doit être capable de s'y retrouver, de définir un plan d'actions mixtes réellement pertinent pour son activité, solliciter et manager les bons interlocuteurs, tant salariés que distributeurs, revendeurs, agents commerciaux ou autres consultants spécialisés en digital.

Programme de la formation

- Elaborer la stratégie commerciale et marketing > Réalisation d'une étude de marché > Réalisation d'un plan marketing - Mettre en oeuvre la politique commerciale > Élaboration du plan d'action commercial par produits/services/marchés > Pilotage des opérations commerciales - Manager une équipe et un réseau commercial > Management d'une équipe commerciale > Management d'un projet entrepreneurial - Mesurer la performance commerciale > Mise en place et…

- Elaborer la stratégie commerciale et marketing > Réalisation d'une étude de marché > Réalisation d'un plan marketing - Mettre en oeuvre la politique commerciale > Élaboration du plan d'action commercial par produits/services/marchés > Pilotage des opérations commerciales - Manager une équipe et un réseau commercial > Management d'une équipe commerciale > Management d'un projet entrepreneurial - Mesurer la performance commerciale > Mise en place et suivi des outils de reporting > Contrôle et mesure des résultats commerciaux

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Pour chaque module il y a un apport théorique fait par le formateur et la mise en pratique avec des ateliers, travail en groupe, mises en situation, jeux de rôles ou business case

Durée

En centre

910 h

En entreprise

2660 h

Modalités d'alternance

180 jours en centre / 340 jours en entreprise128 jours en centre / 380 jours en entreprise

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Modalités de recrutement et d'admission

Test d'admission : - test écrit : QCM + questions ouvertes liées à la motivation du candidat - test oral : entretien de motivation

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Fomation accessible aux apprenants ayant préalablement validé un bac+ 3 (titre de niveau 6), pratiqué la bureautique de base, ayant connaissance des fonctions élémentaires d'internet et ayant été admis au concours d'entrée d'EURIDIS - Capacités relationnelles et potentiel commercial - Capacités intellectuelles et rédactionnelles - Motivation

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

8 avenue Paul Cézanne
13100 Aix-en-Provence

Responsable : SOUFFLET

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
8 avenue Paul Cézanne
13100 Aix-en-Provence
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes