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Conseiller commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 21_58_43649_029878-01_52
Organisme responsable : AFPA DR Accès emploi Pays de la Loire (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • C1102 Conseil clientèle en assurances
  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
  • D1404 Relation commerciale en vente de véhicules
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34517 : Vente automobile
  • 34561 : Force vente
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34592 : Entretien vente
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

  • Prospecter un secteur de vente
  • Accompagner le client et lui proposer des produits et des services

Programme de la formation

La formation, animée par l'Afpa, se déroule au Centre Militaire de Formation Professionnelle (CMFP) situé à Fontenay-le-Comte (85 Vendée). Un premier temps d'accueil est proposé par l'équipe du CMFP : découverte du centre de formation, des installations, de l'environnement, et du règlement. Un deuxième temps est proposé par l'Afpa : présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable,…

La formation, animée par l'Afpa, se déroule au Centre Militaire de Formation Professionnelle (CMFP) situé à Fontenay-le-Comte (85 Vendée).
Un premier temps d'accueil est proposé par l'équipe du CMFP : découverte du centre de formation, des installations, de l'environnement, et du règlement. Un deuxième temps est proposé par l'Afpa : présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation, et présentation de la plateforme de formation.


Module 1. Prospecter un secteur de vente : veille professionnelle et commerciale - plan d'actions commerciales et organisation de l'activité - démarches de prospection - analyse des performances commerciales et comptes-rendus .

Période en entreprise 1 : Mettre en œuvre et consolider dans l'entreprise les activités et compétences du métier - Préparer son insertion professionnelle.

Module 2. - Accompagner le client et lui proposer des produits et des services : représentation de l'entreprise et valorisation de son image - conseil client et conduite d'un entretien de vente - suivi des ventes - fidélisation client .
 

Période en entreprise 2 : Mettre en œuvre et consolider dans l'entreprise les activités et compétences du métier - Préparer son insertion professionnelle.
 

Module TRE : Temps 1 : « Je cherche » Positionné avant la période en entreprise (initiale), ce premier temps de formation permet de travailler sur les fondamentaux des techniques de recherche d'emploi - Temps 2 : « J'intègre »Ce deuxième temps permet de travailler la posture professionnelle attendue par les employeurs - Temps 3 : « Je sécurise » Ce troisième temps apporte aux futurs salariés des connaissances complémentaires sur le fonctionnement de l'entreprise.

Session d'examen : Se préparer et passer les épreuves de la certification titre du Ministère du Travail.

Validation et sanction

Titre professionnel du Ministère du Travail de niveau 4  (bac technique) de conseiller.ère commercial.ePour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France Compétences.

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Formation modulaire, individualisée, accompagnement personnalisé ; mises en pratique permanentes sur plateau technique ; période d?application pratique en entreprise.

Durée

En centre

564 h

En entreprise

343 h

Modalités d'alternance

Module en centre - M-HORS PE-Prospecter un secteur de vente; date début :2027-01-25; date fin :2027-03-12; durée :245;,Module en entreprise - PAE-PEE; date début :2027-03-15; date fin :2027-04-16; durée :168;,Module en centre - M-HORS PE-Accompagner le client et lui proposer des produits et des services; date début :2027-04-19; date fin :2027-06-04; durée :226;,Module en entreprise - PAE-PEE; date début :2027-06-07; date fin :2027-07-09; durée :175;,Module en centre - M-HORS PE-Accompagner le client et lui proposer des produits et des services; date début :2027-07-12; date fin :2027-07-23; durée :62;,Module en centre - PC - Période de certification CC; date début :2027-07-26; date fin :2027-07-29; durée :31;

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Selon le dispositif d'accès à la prestation, ces modalités peuvent comporter une ou plusieurs des étapes suivantes :- information individuelle ou collective,- dossier de demande de formation,- identification, voire évaluation des acquis,- entretien individuel de conseil en formation,de façon à définir le parcours le plus adapté entre un parcours standard, un parcours raccourci ou un parcours renforcé.Le délai d'accès aux prestations dépend de la programmation sur nos différents sites et des places disponibles, en constante évolution. Vous pouvez consulter en ligne les dates programmées pour chaque site et contacter un conseiller client au 3936 pour plus d'informations.

Niveau d'entrée

CAP, BEP

Conditions spécifiques et prérequis

Deux profils sont possibles.1) Niveau classe de 1re/terminale ou équivalent.2) CAP/BEP/titre professionnel de niveau 3 en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la vente.Permis de conduire B (véhicules légers) souhaitable.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

Non renseignee
21 boulevard Hoche
85200 Fontenay-le-Comte

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Caserne du Chaffault
85200 Fontenay-le-Comte
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes