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Développer son efficacité commerciale et réussir ses ventes

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 21_285200
Organisme responsable : CFOREC (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Structurer sa démarche commerciale. Identifier les besoins du client. Construire un argumentaire efficace. Traiter les objections. Négocier et conclure une vente. Organiser le suivi et les relances.  

Programme de la formation

Jour 1 – Structurer sa démarche commerciale Préparer sa prospection et identifier ses cibles. Comprendre les besoins et motivations du client. Maîtriser le questionnement et l'écoute active. Construire un argumentaire commercial adapté. Valoriser son offre et sa valeur ajoutée. Jour 2 – Convaincre, négocier et conclure Traiter les objections. Négocier dans une logique gagnant-gagnant. Défendre son prix et sa marge. Conclure la vente et obtenir un engagement. Organiser les relances et le…

Jour 1 – Structurer sa démarche commerciale
Préparer sa prospection et identifier ses cibles. Comprendre les besoins et motivations du client. Maîtriser le questionnement et l'écoute active. Construire un argumentaire commercial adapté. Valoriser son offre et sa valeur ajoutée. Jour 2 – Convaincre, négocier et conclure
Traiter les objections. Négocier dans une logique gagnant-gagnant. Défendre son prix et sa marge. Conclure la vente et obtenir un engagement. Organiser les relances et le suivi commercial. Mises en situation et débriefing.

Validation et sanction

Être capable de conduire un entretien commercial structuré, de valoriser son offre, de répondre aux objections, de négocier et de conclure une vente avec davantage d'efficacité.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

En entreprise

0 h

Modalités d'alternance

0h en entreprise 14h en centre

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

  • Entreprise

    Programme : Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Conditions de prise en charge
Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Agent de la fonction publique
  • Demandeur d'emploi
  • Particulier, individuel
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

17 Rue Océane
CFOREC
44800 Saint-Herblain

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
59 route de la Maillardais
44130 Le Gâvre
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes