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Prospection et Vente

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 21_222206
Organisme responsable : Kinaré (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

A l'issue de la formation, les participants disposeront des compétences nécessaires pour établir un plan de prospection, prospecter auprès de leur clientèle cible et vendre leur produit/service. Les participants élaboreront leur discours de prospection téléphonique qui sera utilisé, analysé et corrigé lors d'appels en situation réelle.

Programme de la formation

1/ LA PROSPECTION COMMERCIALE Définition de la prospection. Préparation de la prospection : ciblage, actions, objectifs, organisation. Prospection téléphonique : méthodes, pitch, barrages. Les outils de suivi. Atelier : construction du pitch adapté. 2/ LES 7C DE LA VENTE Une préparation efficace. Contact : savoir lancer un entretien. Plan de découverte : questionner, écouter, reformuler. Argumentation et réponse aux objections. Conclusion 3/ SUIVI ET COACHING EN SITUATION REELLE Prospection…

1/ LA PROSPECTION COMMERCIALE
  • Définition de la prospection.
  • Préparation de la prospection : ciblage, actions, objectifs, organisation.
  • Prospection téléphonique : méthodes, pitch, barrages.
  • Les outils de suivi.
Atelier : construction du pitch adapté. 2/ LES 7C DE LA VENTE
  • Une préparation efficace.
  • Contact : savoir lancer un entretien.
  • Plan de découverte : questionner, écouter, reformuler.
  • Argumentation et réponse aux objections.
  • Conclusion
3/ SUIVI ET COACHING EN SITUATION REELLE
  • Prospection téléphonique : Appels clients.
  • RDV de vente : mise en application des 7C.
  • Debrief et co-construction autour de la posture et du discours.

Validation et sanction

Co-construction du discours de prospection et du CAP/SONCASE adaptés au marché des participants

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Information non communiquée

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Modalités d'alternance

14h en centre

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Bénéficiaire de l'action

    Programme : Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

  • Entreprise

    Programme : Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Conditions de prise en charge
Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Agent de la fonction publique
  • Demandeur d'emploi
  • Particulier, individuel
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

16 rue de la Bertinière
44310 Saint-Colomban

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
16 rue de la Bertinière
44310 Saint-Colomban
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes