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Optimiser sa visibilité digitale et renforcer sa démarche commerciale conseil

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_26272024F
Organisme responsable : AXIO FORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, les participants seront capables de : Comprendre les fondamentaux du SEO, du GEO et de la visibilité sur les moteurs de recherche classiques et génératifs. Identifier les besoins, intentions de recherche et motivations d'achat de leurs cibles. Construire une stratégie de mots-clés et de contenus alignée avec les objectifs commerciaux. Optimiser la structure, les contenus et les signaux de crédibilité d'un site internet. Utiliser l'IA pour…

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
  • Comprendre les fondamentaux du SEO, du GEO et de la visibilité sur les moteurs de recherche classiques et génératifs.
  • Identifier les besoins, intentions de recherche et motivations d'achat de leurs cibles.
  • Construire une stratégie de mots-clés et de contenus alignée avec les objectifs commerciaux.
  • Optimiser la structure, les contenus et les signaux de crédibilité d'un site internet.
  • Utiliser l'IA pour améliorer la qualité, la pertinence et la performance des contenus.
  • Transformer une opportunité digitale en démarche commerciale conseil.
  • Mener un entretien de découverte structuré avec écoute active et questionnement.
  • Argumenter une offre en valorisant les bénéfices clients et le retour sur investissement.
  • Traiter les objections, conclure et assurer un suivi client favorisant la fidélisation.

Programme de la formation

Jour 1 – Comprendre son marché, ses cibles et les leviers de visibilité Module 1 – Comprendre les fondamentaux du SEO, du GEO et de la visibilité commerciale Comprendre le rôle du référencement naturel dans le développement commercial. Identifier les critères de classement : pertinence, autorité, qualité du contenu, expérience utilisateur. Repérer les mauvaises pratiques  Module 2 – Identifier les cibles, les intentions de recherche et les motivations d'achat Définir les…

Jour 1 – Comprendre son marché, ses cibles et les leviers de visibilité
Module 1 – Comprendre les fondamentaux du SEO, du GEO et de la visibilité commerciale
  • Comprendre le rôle du référencement naturel dans le développement commercial.
  • Identifier les critères de classement : pertinence, autorité, qualité du contenu, expérience utilisateur.
  • Repérer les mauvaises pratiques 
Module 2 – Identifier les cibles, les intentions de recherche et les motivations d'achat
  • Définir les objectifs commerciaux de l'entreprise.
  • Comprendre les intentions de recherche : informationnelle, commerciale, transactionnelle, navigationnelle.
Module 3 – Réaliser un premier diagnostic SEO/GEO orienté business
  • Auditer la visibilité actuelle d'un site internet.
  • Identifier les freins techniques visibles : balisage, temps de chargement, responsive, indexation.
  • Analyser les contenus existants : pertinence, lisibilité, profondeur, redondances.

Jour 2 – Construire une stratégie de contenu et transformer la visibilité en opportunités
Module 4 – Élaborer une stratégie éditoriale SEO/GEO alignée avec les objectifs commerciaux
  • Définir les objectifs du site internet 
  • Analyser les concurrents et repérer les opportunités éditoriales.
  • Structurer un calendrier éditorial simple et réaliste.
Module 5 – Optimiser l'arborescence, le maillage interne et le parcours utilisateur
  • Comprendre les principes d'arborescence
  • Structurer les pages pour faciliter l'indexation et la compréhension par les IA.
  • Améliorer le maillage interne : ancres, liens croisés, parcours utilisateur.
Module 6 – Rédiger des contenus optimisés et utiles à la vente
  • Rédiger une page ou un article à partir d'un brief éditorial
  • Utiliser l'IA pour enrichir un contenu sans perdre l'expertise humaine.
  • Créer un contenu capable de générer une prise de contact qualifiée.

Jour 3 – Mener une démarche de vente-conseil 
Module 7 – Intégrer la posture conseil dans le processus commercial
  • Différencier et comprendre vente transactionnelle et démarche conseil.
  • Adapter sa posture commerciale selon le niveau de maturité du prospect.
  • Passer d'un contact entrant à une opportunité commerciale qualifiée.
Module 8 – Maîtriser le questionnement, l'écoute active et la co-construction de solution
  • Structurer un entretien de découverte.
  • Utiliser l'écoute active et la reformulation.
Module 9 – Argumenter, négocier, conclure et fidéliser
  • Structurer un argumentaire de vente
  • Traiter les objections, notamment les objections prix.
  • Conclure et mettre en place un suivi post-vente personnalisé.
  • Identifier les opportunités de fidélisation

Validation et sanction

À l'issue de la formation, le participant sera capable de développer la visibilité commerciale d'une entreprise grâce au SEO, au GEO et à une démarche de vente-conseil structurée.
Il saura analyser la visibilité d'un site internet, identifier les axes d'amélioration prioritaires, sélectionner des mots-clés pertinents, construire une stratégie éditoriale adaptée aux objectifs commerciaux et optimiser des contenus pour les moteurs de recherche classiques et génératifs.
Il sera également capable de transformer les opportunités générées par cette visibilité en démarches commerciales efficaces : conduire un entretien de découverte, identifier les besoins explicites et implicites du client, construire une solution personnalisée, argumenter une offre, traiter les objections, négocier et assurer un suivi favorisant la fidélisation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire, OPCO Entreprises

    Publics : Commerciaux, dirigeants, indépendants, responsables marketing, chargés de communication, business developers ou toute personne souhaitant développer sa visibilité, attirer des prospects qualifiés et améliorer sa démarche commerciale.

  • OPCO

    Programme : Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire, OPCO Entreprises

    Publics : Commerciaux, dirigeants, indépendants, responsables marketing, chargés de communication, business developers ou toute personne souhaitant développer sa visibilité, attirer des prospects qualifiés et améliorer sa démarche commerciale.

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Informations sur les publics

Commerciaux, dirigeants, indépendants, responsables marketing, chargés de communication, business developers ou toute personne souhaitant développer sa visibilité, attirer des prospects qualifiés et améliorer sa démarche commerciale.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Cette formation s'adresse à des professionnels disposant d'une expérience courante des outils numériques : navigation web, traitement de texte, messagerie, réseaux sociaux professionnels, gestion ou consultation d'un site internet. Il est également recommandé d'avoir une activité ou une fonction en lien avec le développement commercial, la communication, le marketing, la relation client ou la vente, afin de pouvoir appliquer les notions abordées à un contexte professionnel concret.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 avenue de la créativité
59650 Villeneuve-d'Ascq
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes