Manager Commercial, animer la force de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_26260600F
Organisme responsable :
STRAFORMATION
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les jours, en travaillant les fondamentaux ;
- Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses ventes ;
- Bâtir et forger l'esprit d'équipe ;
- Conduire et animer des réunions stimulantes ;
- Savoir gérer les situations difficiles en management.
Programme de la formation
Programme mis à jour le 02/04/2026. Il est à titre indicatif et sera adapté à vos besoins / objectifs. (Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail) Affirmer sa place de manager devant sa force de vente Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ; Connaître ses forces et les points de progrès ; Prendre conscience de l'image que l'on donne à ses vendeurs ; Identifier son style de management. Son management adapté aux résultats et aux…
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
Affirmer sa place de manager devant sa force de vente
- Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
- Connaître ses forces et les points de progrès ;
- Prendre conscience de l'image que l'on donne à ses vendeurs ;
- Identifier son style de management.
- Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ;
- Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
- Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s'adapter en fonction des situations ;
- Le TAM « Tableau d'Analyse du Manager » pour réaliser un diagnostic de sa force de vente.
- Les principes essentiels de l'implication (comment motiver et sources de motivation des vendeurs) ;
- Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
- Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
- Savoir répondre aux besoins de motivations collectives et individuelles, casser la routine.
- Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
- Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi créer ou préserver l'esprit d'équipe ;
- Varier les techniques de motivation et d'animation ;
- Conduire la réunion avec plaisir et aisance.
- Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et résoudre les désaccords) ;
- Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants, s'affirmer avec souplesse ;
- Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures, (technique de l'édredon et du disque rayé).
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
35 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Autre
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Informations sur les publics
Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
11 Parvis de Rotterdam59777 Lille
Responsable : 4514
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes