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L'art de la négociation Perfectionnement 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_26260598F
Organisme responsable : STRAFORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Découvrir les fondements de toute négociation ; Élaborer ses négociations avec efficience ; Définir la stratégie de négociation ; Identifier son « profil » de négociateur ; Identifier les aptitudes du négociateur ; Optimiser ses performances en négociation ; Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ; Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ; Amener ses négociations avec…

  • Découvrir les fondements de toute négociation ;
  • Élaborer ses négociations avec efficience ;
  • Définir la stratégie de négociation ;
  • Identifier son « profil » de négociateur ;
  • Identifier les aptitudes du négociateur ;
  • Optimiser ses performances en négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;
  • Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;
  • Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme de la formation

Programme mis à jour le 02/04/2026. À titre indicatif, il sera adapté à vos besoins et objectifs. (Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail) Appréhender la négociation commerciale Une négociation efficace repose sur la connaissance de soi, des autres et des enjeux. Identifier son profil de négociateur et adapter sa communication Comprendre les circuits de décision et de communication Préparer la négociation en analysant les enjeux S'adapter aux évolutions des…

Programme mis à jour le 02/04/2026. À titre indicatif, il sera adapté à vos besoins et objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
Appréhender la négociation commerciale
Une négociation efficace repose sur la connaissance de soi, des autres et des enjeux.
  • Identifier son profil de négociateur et adapter sa communication
  • Comprendre les circuits de décision et de communication
  • Préparer la négociation en analysant les enjeux
  • S'adapter aux évolutions des comportements clients
S'entraîner par la pratique
Des mises en situation permettent de développer des réflexes opérationnels.
  • Préparer un argumentaire structuré
  • Établir le contact et identifier besoins et motivations
  • Gérer la pression et répondre aux objections
  • Conclure efficacement
Comprendre les enjeux du changement
Le changement est un levier de performance et d'innovation.
  • Distinguer changement et innovation
  • Identifier bénéfices et freins
  • Intégrer une vision moderne de l'innovation
Réaliser un état des lieux
  • Analyser son organisation et ses pratiques
  • S'inspirer des entreprises innovantes
Mettre en œuvre le changement
  • Adapter les méthodes à son contexte
  • Accompagner les équipes et les ressources humaines
  • Développer une culture d'innovation et d'ouverture
  • Structurer la détection et le développement d'idées
Stimuler la créativité collective
  • Encourager le changement au quotidien
  • Favoriser la collaboration et l'innovation
  • Développer le questionnement et la réflexion
Développer sa créativité
  • Utiliser des méthodes créatives (associations, cartes mentales, rôles, etc.)
  • Dépasser les freins et adopter une pensée constructive
  • Explorer différentes approches de résolution
Conduire et piloter le changement
  • Définir les objectifs et reformuler les problématiques
  • Générer, évaluer et sélectionner des solutions
  • Mettre en œuvre les actions adaptées
Évaluer et pérenniser
  • Mesurer les résultats (engagement, motivation, compétences)
  • Définir un plan d'action durable
Support pédagogique
Négocier et défendre ses marges, Philippe Korda, éd. Dunod (2010).

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Responsable : 4514

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes