Aller au contenu principal

Commercial terrain - 252H

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_26254306F
Organisme responsable : TMK Performances (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Maitriser les fondamentaux du Commercial terrain ; Savoir gérer une relation au téléphone et prendre des rendez-vous ; Maitriser les techniques de vente en face à face ; Maitriser les techniques de négociation et d'argumentation en face à face ; Savoir développer un portefeuille client dans le respect de la légalité et de la déontologie ; Savoir gérer son secteur et en assurer le développement ; Adopter la bonne posture en entreprise et face au client ; Maitriser les…

  • Maitriser les fondamentaux du Commercial terrain ;
  • Savoir gérer une relation au téléphone et prendre des rendez-vous ;
  • Maitriser les techniques de vente en face à face ;
  • Maitriser les techniques de négociation et d'argumentation en face à face ;
  • Savoir développer un portefeuille client dans le respect de la légalité et de la déontologie ;
  • Savoir gérer son secteur et en assurer le développement ;
  • Adopter la bonne posture en entreprise et face au client ;
  • Maitriser les techniques commerciales propres à l'environnement habitat.

Programme de la formation

DOMAINE 1 : Les Fondamentaux de la communication et de la vente COMMUNICATION LES FONDAMENTAUX DE LA RELATION CLIENT TERRAIN TECHNIQUES DE VENTE POSTURE DU COMMERCIAL EXPRESSION ORALE NEGOCIATION ET ARGUMENTATION TECHNIQUES DE RECOMMANDATION PRATIQUE DE L'ENTRETIEN COMMERCIAL SPECIAL ENVIRONNEMENT HABITAT DOMAINE 2 : Gérer et développer son secteur Commercial COMPRENDRE L'ORGANISATION ET LA GESTION DE SECTEUR DEVELOPPER SON SECTEUR PRISE DE RENDEZ-VOUS TELEPHONIQUES (TECHNIQUES)…

DOMAINE 1 : Les Fondamentaux de la communication et de la vente

COMMUNICATION
LES FONDAMENTAUX DE LA RELATION CLIENT TERRAIN
TECHNIQUES DE VENTE
POSTURE DU COMMERCIAL
EXPRESSION ORALE
NEGOCIATION ET ARGUMENTATION
TECHNIQUES DE RECOMMANDATION
PRATIQUE DE L'ENTRETIEN COMMERCIAL SPECIAL ENVIRONNEMENT HABITAT

DOMAINE 2 : Gérer et développer son secteur Commercial

COMPRENDRE L'ORGANISATION ET LA GESTION DE SECTEUR
DEVELOPPER SON SECTEUR
PRISE DE RENDEZ-VOUS TELEPHONIQUES (TECHNIQUES)

Modules transverses :

EPANOUISSEMENT PROFESSIONNEL
ETHIQUE ET DEONTOLOGIE
GESTION DU TEMPS ET DES PRIORITES
CALCULS ET RAISONNEMENT
BILAN MI FORMATION
EXAMEN PRATIQUE PROFESSIONNELLE DANS L'HABITAT

Validation et sanction

Attestation de capacités TMK Performances et intégration en entreprise.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

252 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

- Aisance relationnelle ; - Bonne expression orale et maitrise de la langue française ; - Appétence certaine pour les métiers du commerce, de la vente et goût du challenge ; - Motivation à exercer son métier sur le terrain et en prospection ; - Motivation à développer ses compétences par la formation ; - Motivation à acquérir techniques et outils de relation client et vente pour exercer son métier.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

16 Allée du Château Blanc
1435 boulevard CambronneCampus Inovia, Bat 12
59290 Wasquehal

Responsable : TMK PERFORMANCES

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
16 Allée du Château Blanc
59290 Wasquehal
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes