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Titre professionnel négociateur technico-commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_26249772F
Organisme responsable : Ecole Superieure De Vente Et De Management (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en oeuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l'entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d'optimiser la satisfaction de…

Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en oeuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l'entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d'optimiser la satisfaction de l'entreprise cliente et de la fidéliser.

L'objectif de la formation est de donner aux personnes souhaitant exercer le métier de Négociateur Technico-Commercial les éléments clés avant de se lancer, à savoir :

Maitriser compétences suivantes précisées au travers des blocs de compétences :

Bloc de compétences 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Assurer une veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives


Bloc de compétences 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Représenter l'entreprise et valoriser son image
Concevoir une proposition technique et commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
Optimiser la gestion de la relation client

Ainsi que les compétences transversales de l'emploi
Communiquer
Adopter un comportement orienté vers l'autre
Rechercher un accord
 

Programme de la formation

Module 1 – Programme et dossier professionnel Module 2 – Méthodologie examen oral et écrit Module 3 – Environnement d'Entreprise Module 4 – Droit Commercial Module 5 – Marketing  Module 6 – Marketing Digital  Module 7 – Prospection Clientèle  Module 8 – Pilotage de l'activité Commerciale  Module 9 – Négociation Vente Module 10 – Réponse à appel d'offre et Proposition Commerciale Module 11 – L'unité Marchande  Module 12 – Activité Economique Module 13 – Opérations…

Module 1 – Programme et dossier professionnel
Module 2 – Méthodologie examen oral et écrit
Module 3 – Environnement d'Entreprise
Module 4 – Droit Commercial
Module 5 – Marketing 
Module 6 – Marketing Digital 
Module 7 – Prospection Clientèle 
Module 8 – Pilotage de l'activité Commerciale 
Module 9 – Négociation Vente
Module 10 – Réponse à appel d'offre et Proposition Commerciale
Module 11 – L'unité Marchande 
Module 12 – Activité Economique
Module 13 – Opérations Courantes
Module 14 – Comptabilité Analytique 
Module 15 – Bases de la Finance 
Module 16 – Comptabilité Commerciale avec CIEL 
Module 17 – Achats 
Module 18 – Gestion des Stocks 
Module 19 – Communication écrite - La production de documents
Module 20 – Word
Module 21 – Excel
Module 22 – Powerpoint
Module 23 – Outils Collaboratifs - Applications Web
Module 24 – Gestion, Organisation et Planification
Module 25 – Collecte de l'information
Module 26 – Management 
Module 27 – Communication Orale 
Tutorat Dossiers Professionnel et Technique
Evaluations en cours de Formation
Passage de la Certification
 

Validation et sanction

Cette formation vise à l'obtention d'un Titre Professionnel – Négociateur technico-commercial - de niveau 5 - Code RNCP 39063 - Certificateur : MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L'INSERTION - Date d'échéance de l'enregistrement : 10/06/2029
Passage de l'examen du titre professionnel :
  • Mise en situation Professionnelle (06 h 30 min)
  • Entretien technique (00 h 50 min)
  • Questionnement à partir de productions (01 h 00 min)
  • Entretien final (00 h 10 min)

NB : L'apprenant présentant son Dossier Professionnel (DP) dans lequel seront consignées les preuves de sa pratique professionnelle, son document et support de présentation pour le questionnement à partir de productions et son Livret d'Evaluations Passées en Cours de Formation.
Evaluations en cours de Formation.

Attestation de Formation
 

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Formation proposée en Mix-Learning (Blended):
• Face à face pédagogique : Collectif Présentiel ou Distanciel Synchrone : 25%
• Distanciel asynchrone : 55%
• Travail personnel encadré : 20%

Durée

En centre

581 h

En entreprise

350 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Niveau bac commercial ou équivalent ou expérience dans le domaine commercial. Permis de conduire recommandé. Usage élémentaire d'un ordinateur, de la navigation internet et d'une plateforme collaborative en ligne (cf séquences en distanciel).

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

21c Avenue de la Créativité
59650 Villeneuve-d'Ascq

Responsable : IF - IMPULSEO FORMATION

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21c Avenue de la Créativité
59650 Villeneuve-d'Ascq
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes