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Master mention monnaie, banque, finance, assurance parcours Conseiller bancaire clientèle de professionnels

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_26248918F
Organisme responsable : ECOLE SUPERIEURE DE LA BANQUE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • C1204 Conception et expertise produits bancaires et financiers
  • C1401 Gestion en banque et assurance
  • M1207 Trésorerie et financement
  • M1403 Études et prospectives socio-économiques

Formacode

  • 11052 : Mathématiques appliquées
  • 13149 : Économétrie
  • 41023 : Marché financier
  • 41070 : Gestion exploitation banque

Présentation de la formation

Objectifs

Mettre en œuvre les usages avancés et spécialisés des outils numériques Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés Mettre en œuvre une communication spécialisée pour le transfert de connaissances Contribuer à la transformation en contexte professionnel Réaliser des analyses économiques Aider à la décision par une activité de conseil ou d'expertise Proposer et mettre en place des solutions répondant aux besoins financiers, assurantiels et patrimoniaux de la…

  • Mettre en œuvre les usages avancés et spécialisés des outils numériques
  • Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés
  • Mettre en œuvre une communication spécialisée pour le transfert de connaissances
  • Contribuer à la transformation en contexte professionnel
  • Réaliser des analyses économiques
  • Aider à la décision par une activité de conseil ou d'expertise
  • Proposer et mettre en place des solutions répondant aux besoins financiers, assurantiels et patrimoniaux de la clientèle, dans une logique collaborative
  • Analyser et évaluer la performance et les risques des activités bancaires financières et d'assurance

Programme de la formation

Année 1 - Master 1 - 266 heures - Bloc 1- Mettre en œuvre une démarche relationnelle enrichie adaptée aux attentes d'une clientèle bancaire de particuliers - 42 heures - Bloc 2 - Accompagner le client dans le choix des opérations et la mise en place des services appropriés à ses attentes - 126 heures - Bloc 3 - Développer le portefeuille client et gérer les risques dans un environnement règlementé - 49 heures - Bloc 4 - S'approprier les technologies et méthodes de la transformation…

Année 1 - Master 1 - 266 heures
- Bloc 1- Mettre en œuvre une démarche relationnelle enrichie adaptée aux attentes d'une clientèle bancaire de particuliers - 42 heures
- Bloc 2 - Accompagner le client dans le choix des opérations et la mise en place des services appropriés à ses attentes - 126 heures
- Bloc 3 - Développer le portefeuille client et gérer les risques dans un environnement règlementé - 49 heures
- Bloc 4 - S'approprier les technologies et méthodes de la transformation digitale - 49 heures

Année 2 - Master 2 - 238 heures (enseignement ESBanque)

Bloc 1 - Analyser et développer un portefeuille de clients professionnels - 56 heures
  • Analyser le marché et le potentiel liés à la zone de chalandise
  • Pratiquer une veille économique, juridique, environnementale et fiscale
  • Analyser le portefeuille de clients professionnels de la banque
  • Élaborer la démarche commerciale auprès de la clientèle actuelle et des prospects
  • Organiser le plan d'action commercial
Modalité d'évaluation : Oral – Projet individuel appliqué

Bloc 2 - Gérer les risques des clients professionnels - 49 heures
  • Réaliser une veille réglementaire
  • Analyser l'environnement du client professionnel dans ses dimensions juridique, fiscale et sociale
  • Réaliser une analyse financière en étudiant les documents financiers et les engagements en cours
  • Étudier le fonctionnement du compte
  • Décider quotidiennement des paiements ou des rejets à effectuer sur le compte
  • Décider du développement, du maintien ou du désengagement de la relation en fonction du diagnostic réalisé et dans le respect des délégations accordées
Modalité d'évaluation : Écrit – Cas pratique

Bloc 3 - Développer la relation avec un client professionnel - 133 heures
  • Préparer l'entretien de découverte du client professionnel
  • Réaliser un entretien de découverte du professionnel
  • Proposer des produits et services liés au fonctionnement du compte et au traitement des flux
  • Proposer des financements en s'appuyant sur la découverte réalisée
  • Proposer des produits et services d'épargne bancaire et/ou financière
  • Proposer des produits et services d'assurance et de prévoyance
  • Proposer des produits et services liées à la sphère privée
  • Négocier avec le professionnel
  • Conclure la vente des solutions proposées
Modalités d'évaluation : Écrit – Cas pratique et Oral – Jeu de rôles

Validation et sanction

Master mention monnaie, banque, finance, assurance

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1132 h

En entreprise

2082 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Formation par voie de l'Apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

18 Place Saint-Michel
CS53802
80000 Amiens

Responsable : ECOLE SUPERIEURE DE LA BANQUE (ESC Amiens)

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Immeuble Mercury
59650 Villeneuve-d'Ascq
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes