Responsable de Développement Commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_26247747F
Organisme responsable :
Interfor SIA - Amiens
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1407 Relation technico-commerciale
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34581 : Technico-commercial
- 34590 : Ingénieur d'affaires
Présentation de la formation
Objectifs
Le responsable de Développement commercial est responsable d'une zone géographique, d'une gamme de produits ou services, pour lequel il conçoit un plan de développement commercial. Il doit tenir compte de la politique de son entreprise et de la stratégie commerciale il s'appuie sur la connaissance de son marché de ses tendances et de son évolution. Il exerce une fonction de veille, il dispose d'outils numériques qui lui permettent de collecter des informations internes ou…
Il doit tenir compte de la politique de son entreprise et de la stratégie commerciale il s'appuie sur la connaissance de son marché de ses tendances et de son évolution.
Il exerce une fonction de veille, il dispose d'outils numériques qui lui permettent de collecter des informations internes ou externes Il doit s'inscrire dans une politique de réseaux. Il planifie des actions et détermine des objectifs à atteindre en fixant des échéances, il construit des outils de pilotage digitalisés et prévoit des points de contrôle pour suivre et évaluer les résultats.
Programme de la formation
Diplôme reconnu par l'Etat Responsable Développement Commercial, niveau 6 BAC+3, 100% de matières professionnelles. Code RNCP 36395 CODE NSF 312 Commission du 22 avril 2022 renouvellement 3 ans. Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences (validation partielle du diplôme). En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l'entreprise (via un organisme financeur). BLOC 1 Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal -exercer…
BLOC 1 Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
-exercer une fonction de veille
-Analyser les profils et comportements clients
-Définir des actions marketing
-Elaborer un PAC
-Rédiger un PAC
BLOC 2 Elaboration et mise en ?uvre d'une stratégie de prospection omnicanale
-Identifier les marchés et cibles à prospecter
-Construire le plan de prospection
-Préparer les actions de prospection
-Conduire des entretiens de prospection
-Analyser les résultats de prospection
BLOC 3 Construction et négociation d'une offre commerciale
-Diagnostiquer les besoins clients
-Construire et chiffrer une offre
-Argumenter son offre
-Elaborer une stratégie de négociation
-Conduire une négociation
-Contractualiser la vente
-Evaluer le processus de négociation
BLOC 4 Management de l'action commerciale en mode projet
-Travailler en mode projet
-Organiser et mobiliser une équipe projet
-Coordonner et animer l'équipe projet
-Evaluer la performance des actions commerciales
BLOC Professionnel
Ecrit
Oral
Evaluation tuteur
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
455 h
En entreprise
1152 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
-
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
2 Rue Vadé80000 Amiens
Responsable : Institut européen de la qualité totale - Campus d'
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
2 Rue Vadé
80000 Amiens - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes