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Manager du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_25241806F
Organisme responsable : Ecole du commerce - PIGIER VALENCIENNES (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1706 Promotion des ventes
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32145 : Management transversal
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l'analyse de l'environnement interne et externe Construire une carte de positionnement des acteurs du marché Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale en analysant les risques commerciaux associés Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production,…

  • Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale
  • Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l'analyse de l'environnement interne et externe
  • Construire une carte de positionnement des acteurs du marché
  • Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale en analysant les risques commerciaux associés
  • Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production, logistique …)
  • Démontrer au moyen d'une argumentation inclusive orale et écrite le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale
  • Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques
  • Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées
  • Déterminer, les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales
  • Analyser les impacts potentiels de la stratégie en termes environnementaux, sociaux et économiques
  • Mettre en place un plan de prospection inclusif en combinant les méthodes traditionnelles et digitales
  • Elaborer, avec le service marketing, une stratégie destinée aux partenaires et aux réseaux actuels et futurs
  • Sélectionner les appels d'offres publics ou privés, nationaux et/ou internationaux
  • Décider des actions de rétention et d'expansion
  • Négocier, dans un contexte pluriculturel, en français et en anglais
  • Formaliser les scénarios de vente à l'aide d'un graphique de processus de type logigramme
  • Mesurer les performances des processus de commercialisation en calculant les indicateurs de rendement clé adaptés
  • Contrôler la satisfaction client à chacune des étapes clés du parcours client omnicanal
  • Créer des reportings commerciaux réguliers en agrégeant les données commerciales complexes
  • Interpréter les données issues des reportings commerciaux en analysant les écarts budgétaires des résultats financiers
  • Expliquer aux membres du comité de direction, à l'oral et à l'écrit
  • Constituer, en interne, des équipes dédiées au projet de développement commercial

Programme de la formation

  • élaborer des startégies de développement commercial éthiques et responsables
  • conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commercialedurable convenue avec la direction
  • piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable
  • diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement
  • épreupe intégrative
  • activités complémentaires

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

830 h

En entreprise

2165 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Formation par voie de l'Apprentissage

    Publics : titulaire d'un baccalauréat +3

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

titulaire d'un baccalauréat +3

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

titulaire d'un baccalauréat +3

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

30 allée de la Pépinière
Centre Oasis
80480 Dury

Responsable : Ecole Pigier Amiens

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
allée de la Pépiniere
80480 Dury
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes