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Licence pro mention management des activités commerciales

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_25239908F
Organisme responsable : PROMEO CFAI PICARDIE Senlis (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1704 Management relation clientèle
  • M1705 Marketing
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32154 : Encadrement management
  • 34054 : Gestion commerciale achats
  • 34573 : Action commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Contribuer à l'élaboration d'un plan d'actions commerciales durables en analysant le marché et en établissant des objectifs et des moyens pour les atteindre en vue d'augmenter l'activité de l'entreprise. Appliquer la stratégie commerciale à l'échelle d'une agence commerciale ou d'un point de vente en menant des actions de marketing opérationnel et en animant la force de vente pour prospecter, développer et fidéliser la clientèle. Assurer le…

  • Contribuer à l'élaboration d'un plan d'actions commerciales durables en analysant le marché et en établissant des objectifs et des moyens pour les atteindre en vue d'augmenter l'activité de l'entreprise.
  • Appliquer la stratégie commerciale à l'échelle d'une agence commerciale ou d'un point de vente en menant des actions de marketing opérationnel et en animant la force de vente pour prospecter, développer et fidéliser la clientèle.
  • Assurer le développement des activités commerciales en identifiant les besoins du client et en conduisant des négociations pour conclure des ventes.
  • Manager l'équipe commerciale en la fédérant autour des objectifs à atteindre et en valorisant ses compétences.
  • Adapter l'organisation du travail, les méthodes de communication et l'aménagement des activités des collaborateurs en situation de handicap, afin de garantir leur intégration au sein de l'équipe, leur autonomie et leur contribution à la performance commerciale.
  • Améliorer la relation clients en développant des projets ou des démarches adaptées en vue de développer l'expérientiel et de contribuer à la satisfaction des clients. 
  • Utiliser avec efficience les outils de mesure et de suivi des segments de clients (CRM) en renseignant, en analysant et en traitant des données commerciales afin d'apporter au client des solutions sur mesure et de le fidéliser.
  • Mettre en œuvre des méthodes de gestion rigoureuses en appliquant des outils de gestion et des process adaptés pour optimiser la rentabilité d'un centre de profit.
  • Définir des indicateurs clés de performance en tenant compte des objectifs commerciaux fixés (quantitatifs et qualitatifs) afin d'évaluer la performance économique de l'agence commerciale, du point de vente.
  • Analyser les tableaux de bord en suivant les indicateurs clés afin de veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés et à la rentabilité de l'agence commerciale, du point de vente.
  • Mettre en œuvre, le cas échéant, des actions correctives en adaptant le plan d'actions commerciales initialement défini pour atteindre les objectifs fixés.

Programme de la formation

Enseignements Transversaux Environnement économique Droit commercial Anglais Anglais commercial Informatique appliquée Méthodologie et expression : argumenter, convaincre Projets professionnels et monde du travail Orientation professionnelle appliquée aux métiers du commerce Politique commerciale, plan de prospection, offre commerciale Structure organisationnelle Marketing Stratégie d'entreprise Qualité des services Gestion des flux d'informations Spécialisation professionnelle -…

Enseignements Transversaux Environnement économique Droit commercial Anglais Anglais commercial Informatique appliquée Méthodologie et expression : argumenter, convaincre Projets professionnels et monde du travail Orientation professionnelle appliquée aux métiers du commerce Politique commerciale, plan de prospection, offre commerciale Structure organisationnelle Marketing Stratégie d'entreprise Qualité des services Gestion des flux d'informations Spécialisation professionnelle - Management commercial Méthodologie et conduite de projets Communication et promotion commerciale Étude marketing Négociation transaction et contrat Éléments de management Gestion financière et évaluation Ouverture professionnelle Nouvelles économie et commerce électronique Commerce international Projet tutoré Professionnalisation et soutenance

Validation et sanction

Licence pro mention management des activités commerciales

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

450 h

En entreprise

1157 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Formation par voie de l'Apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Tous publics, titulaires d'un BAC + 2.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

1 Avenue Eugène Gazeau
60300 Senlis

Responsable : 2355

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1 Avenue Eugène Gazeau
60300 Senlis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes