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Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_25194888F
Organisme responsable : LAHO Formation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Mettre en place une stratégie gagnante
  • Rédiger un bon mémoire technique
  • Se différencier de ses concurrents

Programme de la formation

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d'offres Les points-clés du traitement Définir la bonne stratégie pour répondre Savoir détecter l'appel d'offres “bidon” Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage Obtenir l'information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l'offre Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID Préparer un mémoire technique et valoriser son…

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d'offres
  • Les points-clés du traitement
  • Définir la bonne stratégie pour répondre
  • Savoir détecter l'appel d'offres “bidon”
  • Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
  • Obtenir l'information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l'offre
  • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID
Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire
  • Description,
  • Aspects humains et matériels,
  • Méthodologie et processus adapté à chaque appel d'offres,
  • Retroplanning,
  • Les labels,
  • Certifications,
  • Clause verte : L'environnement…
Astuces et conseils pour se démarquer commercialement
  • Proposer des variantes ou des options
  • Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”
Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché
  • Le rapport d'analyse,
  • Le rapport de présentation
EN OPTION JOUR 3 : TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL
Cf. fiche programme 'Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise) - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique'
  • Accompagnement complètement individualisé au sein de l'entreprise
  • Décryptage de l'appel d'offres avec l'entreprise
  • Relire et améliorer la réponse
  • Vérifier les pièces administratives
  • Optimiser la forme du dossier
  • Travailler sur des appels d'offres réels transmis par l'entreprise

Validation et sanction

Chaque participant sera capable de :
  • définir une stratégie en fonction du cahier des charges
  • se démarquer en formulant un bon mémoire technique
  • proposer des variantes ou des options adaptées

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Cette action de formation ne nécessite aucune condition spécifique ou pré-requis.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

10 Avenue Henri Matisse
59300 Aulnoy-lez-Valenciennes

Responsable : LAHO Formation

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
10 Avenue Henri Matisse
59300 Aulnoy-lez-Valenciennes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes