Agent Commercial Immobilier - Formation qualifiante
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_25193661F
Organisme responsable :
EOPI
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Cette formation a été pensée pour vous préparer concrètement et efficacement à l'exercice du métier d'Agent Commercial Immobilier, en développant les compétences opérationnelles, commerciales, juridiques et relationnelles indispensables pour réussir dans ce secteur dynamique. Vous apprendrez à : Développer un portefeuille de biens et de clients grâce à des techniques de prospection performantes Identifier les besoins réels de vos clients et conclure des mandats de vente, de…
Vous apprendrez à :
- Développer un portefeuille de biens et de clients grâce à des techniques de prospection performantes
- Identifier les besoins réels de vos clients et conclure des mandats de vente, de location ou de recherche
- Mener des négociations efficaces jusqu'à la signature de l'acte définitif
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale et de communication claire et adaptée
- Conseiller vos clients sur les aspects juridiques, fiscaux, financiers et environnementaux
- Sécuriser les transactions et informer les parties sur leurs obligations légales
- Fidéliser votre clientèle et assurer un suivi de qualité après la transaction
- Prendre en compte les enjeux climatiques dans la valorisation et la gestion du bâti
- Comprendre l'environnement économique et les stratégies des entreprises immobilières
Programme de la formation
Bloc 1 : Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location Prospection et négociation du mandat Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location Accompagnement du client acquéreur Accompagnement du client bailleur et locataire Suivi administratif et financier de la location Dynamisation et personnalisation de la relation client Bloc 2 : Conseil en gestion du bâti dans un contexte de changement climatique Information du client sur les incidences du…
- Prospection et négociation du mandat
- Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location
- Accompagnement du client acquéreur
- Accompagnement du client bailleur et locataire
- Suivi administratif et financier de la location
- Dynamisation et personnalisation de la relation client
Bloc 2 : Conseil en gestion du bâti dans un contexte de changement climatique
- Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier
- Accompagnement du client lors de opérations de travaux
- Gestion des risques et des sinistres
- Prise en compte de la politique d'aménagement du territoire dans le conseil au client
- Participation à des opérations de VEFA dans un contexte de changement climatique
Bloc 3 : Environnement économique de l'immobilier
- Les particularités du secteur immobilier
- Adaptation du parc résidentiel aux évolutions des besoins des ménages
- Les stratégies possibles pour les entreprises immobilières
- La structure organisationnelle des entreprises immobilières
Bloc 4 : Environnement juridique des activités immobilières
- L'encadrement des activités immobilières
- La prise en compte par le droit de la situation des personnes
- La place du droit au logement
- Sécuriser les opérations immobilières
- La protection du patrimoine immobilier
- Faire valoir ses droits
- Droit et RH des activités immobilières
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
420 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Autre
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
52 Place du Mont des Bruyères
59230 Saint-Amand-les-Eaux - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes