Aller au contenu principal

Manager du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_25192441F
Organisme responsable : ECOR / ECAR (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • M1703 Management et gestion de produit
  • M1704 Management relation clientèle

Formacode

  • 34076 : Gestion relation client
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Compétences attestées :
  • Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise
  • Concevoir un plan d'actions commerciales
  • Piloter la stratégie marketing omnicanale
  • Manager une équipe marketing
     

Programme de la formation

Elaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise Analyse stratégique : Identifier opportunités, menaces, forces et faiblesses pour orienter les décisions. Vision et projet d'entreprise : Construire une stratégie intégrant enjeux RSE et développement durable. Définition des objectifs : Prioriser les axes stratégiques pour maximiser l'impact. Communication et alignement : Assurer la compréhension et l'adhésion des équipes. Suivi et évaluation : Mesurer…

Elaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise
  • Analyse stratégique : Identifier opportunités, menaces, forces et faiblesses pour orienter les décisions.
  • Vision et projet d'entreprise : Construire une stratégie intégrant enjeux RSE et développement durable.
  • Définition des objectifs : Prioriser les axes stratégiques pour maximiser l'impact.
  • Communication et alignement : Assurer la compréhension et l'adhésion des équipes.
  • Suivi et évaluation : Mesurer la performance et ajuster les plans stratégiques.
Piloter un centre de profit
  • Gestion financière : Prévoir le budget et analyser la rentabilité pour assurer une gestion saine.
  • Conformité juridique : Veiller à l'application des normes légales pour limiter les risques.
  • Ressources humaines : Piloter le recrutement, la rémunération et la formation selon les enjeux du centre.
  • Services généraux : Assurer le bon fonctionnement des achats, bâtiments et matériels.
  • Transformation et RSE : Conduire les évolutions pour améliorer la qualité et la durabilité.
Concevoir la stratégie de développement commercial
  • Veille stratégique : Exploiter l'IA et le Big Data pour détecter les opportunités d'innovation.
  • Analyse marché et concurrence : Identifier les segments lucratifs et évaluer les avantages concurrentiels.
  • Stratégie commerciale : Définir et aligner les actions avec les objectifs de la direction générale.
  • Plan d'Action Commercial (PAC) : Superviser et garantir la cohérence des actions sur le terrain.
  • Gestion des ressources : Allouer, négocier et optimiser les moyens pour respecter le budget.
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
  • Politique commerciale innovante : Aligner les objectifs et créer des alliances stratégiques pour de nouvelles opportunités.
  • Satisfaction client : Déployer une stratégie omnicanal centrée sur le service, la personnalisation et la réactivité.
  • RSE et commerce : Intégrer la RSE dans les pratiques commerciales pour renforcer l'impact sociétal et environnemental.
  • Évaluation des performances : Analyser les KPI pour mesurer l'atteinte des objectifs et identifier des leviers de croissance.
  • Amélioration continue : Piloter des actions pour améliorer la performance commerciale avec des pratiques responsables.
Manager une équipe
  • Planification des activités : Répartir la charge de travail de manière équitable avec une feuille de route.
  • Optimisation des pratiques : Élaborer des procédures pour améliorer l'organisation et l'efficience du travail.
  • Mesure de performance : Utiliser des tableaux de bord pour évaluer les écarts et ajuster les actions.
  • Cohésion et esprit d'équipe : Valoriser la complémentarité et encourager un environnement collaboratif et inclusif.

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1150 h

En entreprise

2000 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Formation par voie de l'Apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Entretien ou RDV individuel

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

BAC+3

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

273 Boulevard de Tournai
59650 Villeneuve-d'Ascq

Responsable : ECOR / ECAR

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
273 Boulevard de Tournai
59650 Villeneuve-d'Ascq
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes