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Titre professionnel négociateur technico-commercial (en apprentissage)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_25100677F
Organisme responsable : LA MANU Compiègne (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

• Assurer une veille commerciale
• Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
• Prospecter un secteur défini
• Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives
• Représenter l'entreprise et valoriser son image
• Concevoir une proposition technique et commerciale
• Négocier une solution technique et commerciale
• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
• Optimiser la gestion de la relation client

Programme de la formation

• Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre • Méthodes & outils de veille commerciale pour connaître l'état d'un marché • Définition d'un plan d'action commercial • Marketing opérationnel et web marketing • Méthodes de fidélisation du client (UGC marketing, communauté réseaux sociaux… ) • Organisation et planification des actions • Techniques de communication et commercialisation via les réseaux sociaux • Fondamentaux personal branding et…

• Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre
• Méthodes & outils de veille commerciale pour connaître l'état d'un marché
• Définition d'un plan d'action commercial
• Marketing opérationnel et web marketing
• Méthodes de fidélisation du client (UGC marketing, communauté réseaux sociaux… )
• Organisation et planification des actions
• Techniques de communication et commercialisation via les réseaux sociaux
• Fondamentaux personal branding et inbound marketing (marque / identité, stratégie création de contenus…)
• Analyse des résultats / gestion de tableaux de bords / indicateurs de performance
• Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
• Méthodes d'écoute active
• Prospection à distance / prospection téléphonique (pitch commercial, cold call et coaching)
• Méthodes social Selling (prospection et vente sur les réseaux sociaux)
• Outils gestion de la relation client et outils sales (stack technologies digitales de vente…)
• Prospection email, sms, RS (zoominfo, data.com, clickjoy…)
• Conception solution technique et commerciale appropriée – spécialisation sur les solutions digitales
• Techniques Value Selling (valeur produit, méthode SPIN…)
• Techniques entretien de vente (méthodes SPIN Selling,écoute active, taux de transformation…)
• Fondamentaux des règles juridiques attachées à la vente (CNIL…)
• Négociation et closing d'une solution technique et commerciale

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

539 h

En entreprise

1582 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Formation par voie de l'Apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

• Avoir plus de 18 ans. • Avoir un niveau bac OU une première expérience professionnelle dans des fonctions commerciales, e-commerces, e-business • Connaissances des outils informatiques communs (Microsoft Word, Excel,...) • Réussir le processus d'admission (entretien, test) • Savoir utiliser un ordinateur et les réseaux sociaux. • Réussir le processus de candidature (tests d'admission et entretiens de sélection)

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

80 Rue de la Vallée
80000 Amiens

Responsable : LA MANU Amiens

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
80 Rue de la Vallée
80000 Amiens
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes