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Chargé d'affaires en hautes technologies

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_2484323F
Organisme responsable : EURIDIS MANAGEMENT (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Le métier de commercial a énormément évolué ces dernières années en même temps que le marché avec l'apparition et l'explosion des nouvelles technologies telles que l'IA, l'internet des objets, l'industrie connectée…. La concurrence exacerbée (avec la présence de nombreux acteurs) ainsi que la quête de valeur de la part des clients (qui va au-delà du simple produit/service) sont les moteurs de cette évolution. Le nombre d'offres d'emploi de profils commerciaux…

Le métier de commercial a énormément évolué ces dernières années en même temps que le marché avec l'apparition et l'explosion des nouvelles technologies telles que l'IA, l'internet des objets, l'industrie connectée…. La concurrence exacerbée (avec la présence de nombreux acteurs) ainsi que la quête de valeur de la part des clients (qui va au-delà du simple produit/service) sont les moteurs de cette évolution. Le nombre d'offres d'emploi de profils commerciaux a bondi ces dernières années, rendant le métier de business developer en hautes technologies de plus en plus plébiscité par de nombreuses entreprises. La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB.Le business developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.

Programme de la formation

La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies L'analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d'une entreprise du secteur des Hautes Technologies La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l'entreprise en actions commerciales La création d'une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d'actions commerciales La détection et la prospection de…

  • La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies
  • L'analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d'une entreprise du secteur des Hautes Technologies
  • La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l'entreprise en actions commerciales
  • La création d'une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d'actions commerciales
  • La détection et la prospection de nouvelles opportunités commerciales
  • L'ouverture d'un entretien client et la communication interpersonnelle
  • La mise en place d'un questionnement et la découverte du besoin client
  • La reformulation écrite et la synthèse du besoin client
  • La communication orale lors d'une soutenance de vente
  • La structuration d'une offre commerciale dans le secteur des Hautes Technologies
  • La négociation lors de la phase finale de la vente

Validation et sanction

Chargé de marketing digital (Alternance)

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Pour chaque module il y a un apport théorique fait par le formateur et la mise en pratique avec des ateliers, travail en groupe, mises en situation, jeux de rôles ou business case

Durée

En centre

515 h

En entreprise

1322 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Contrat de Professionalisation FC

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Concours

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

177 Allée Clémentine Deman
59000 Lille

Responsable : EURIDIS MANAGEMENT

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
177 Allée Clémentine Deman
59000 Lille
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes