MBA Business Manager (ICL)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_2475444F
Organisme responsable :
IDRAC BS-SUP'DE COM-ICL-IET- ILERI-ESAIL-3A-IHEDREA
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- H1102 Management et ingénierie d'affaires
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34254 : Commerce international
- 34590 : Ingénieur d'affaires
Présentation de la formation
Objectifs
Savoir élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise sur son marché existant et au regard des opportunités de croissance, en cohérence avec la stratégie générale de l'entreprise Être le Manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit. Savoir manager et animer les équipes commerciales, leur apporte un appui technique et méthodologique pour la mise en œuvre et l'optimisation des actions commerciales Être capable de…
- Savoir élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise sur son marché existant et au regard des opportunités de croissance, en cohérence avec la stratégie générale de l'entreprise
- Être le Manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
- Savoir manager et animer les équipes commerciales, leur apporte un appui technique et méthodologique pour la mise en œuvre et l'optimisation des actions commerciales
- Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.
Programme de la formation
Le programme MBA s'articule autour de blocs de compétences, constitués de plusieurs modules. Chaque module d'un bloc doit être validé pour valider le bloc de compétences. Pour obtenir la certification professionnelle, il est nécessaire d'avoir validé tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires. Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale • Scénario d'évolution de marché • Product Market fit • Stratégie commerciale • Pitch…
Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale
• Scénario d'évolution de marché
• Product Market fit
• Stratégie commerciale
• Pitch stratégique
• Sale Stack : audit et déploiement
Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant-vente
• PAC
• Pipeline commercial
• Inbound Marketing
• Growth Hacking
• Distribution internationale
• Opérations export
Bloc 3 : Sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB
• Détection et qualification d'affaires
• Key Account Management
• Account Based Marketing
• Indicateurs de performance BtoB
• Gestion et traitement des appels d'offres
• Négociations complexes
Bloc 4 : Agter Sales : fidélisation BtoB
• Processus ADV
• Stratégie de fidélisation et de satisfaction
• Customer Sucess Management
• Gestion des litiges et du bad buzz
Bloc 5 : Management commercial
• Recrutement de l'équipe commerciale
• Création et organisation de services commerciaux
• Techniques de motivation et rémunération
• Évaluation de la performance
• Management à distance
• Conduite du changement
• Management en mode projet
Bloc 6 : Représentation et carrières commerciales
• Communication 360
• Stratégie digitale
• Webmarketing
• Social media et influence
• Lobbying et relations publiques
• Intelligence émotionnelle et commerciale
• Gestion de carrière commerciale
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
980 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- Autre
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
2 Rue Alphonse Colas59800 Lille
Responsable : ICL
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
2 Rue Alphonse Colas
59800 Lille - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes