Prospection Commerciale de A à Z 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_1636323
Organisme responsable :
STRAFORMATION
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
de la formation Prospection Commerciale de A à Z (visio / présentiel)
Gérer son emploi du temps et mieux gérer son secteur de vente ;
Optimiser ses méthodes de vente, du premier contact à la fidélisation ;
S'imposer lors d'une négociation ;
Avoir une attitude favorisant la réussite et apprendre à mieux se connaître ;
Conclure sa vente à temps.
Programme de la formation
Programme de formation – Prospection Commerciale de A à Z (Visio / présentiel, articles L.6316-1 et R.6316-1 du Code du travail) Cette formation vise à développer toutes les compétences nécessaires à la prospection commerciale, de la préparation au suivi client. 1. Capacité d'expression et objectifs du vendeur Comprendre les attentes du prospect Connaître les 7 missions clés et les 6 étapes de la vente 2. Organisation des visites Fixer l'enjeu commercial Anticiper et…
(Visio / présentiel, articles L.6316-1 et R.6316-1 du Code du travail)
Cette formation vise à développer toutes les compétences nécessaires à la prospection commerciale, de la préparation au suivi client.
1. Capacité d'expression et objectifs du vendeur
- Comprendre les attentes du prospect
- Connaître les 7 missions clés et les 6 étapes de la vente
- Fixer l'enjeu commercial
- Anticiper et s'adapter
- Rassembler les informations pertinentes
- Se présenter et présenter son entreprise
- Instaurer un climat de confiance
- Harmoniser la communication avec le prospect
- Maîtriser le circuit de décision
- Poser les bonnes questions et lister les exigences
- Ajuster sa stratégie au profil du client
- Construire un argumentaire structuré
- Développer des arguments convaincants
- Engager le client dans la discussion
- Comprendre l'importance des objections
- Appliquer la méthode CNZ
- Répondre efficacement à toutes les objections
- Rassurer le client et lever les freins
- Techniques de décision et fidélisation
- Diviser le portefeuille clients/prospects
- Identifier les facteurs de progression
- Définir objectifs et plan d'action
- Organiser ses actions téléphoniques
- Élaborer phrases d'accroche et susciter l'intérêt
- Traiter objections et assurer un suivi efficace
- Préparer objectifs et marges
- Présenter et défendre ses tarifs
- Établir une relation gagnant/gagnant
- S'imposer tout en faisant des concessions stratégiques
- Guider le client vers la conclusion
- Éviter pièges et gérer situations tendues
- Trouver des alternatives et compromis adaptés
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
35 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Autre
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Informations sur les publics
Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
11 Parvis de Rotterdam59777 Lille
Responsable : 4514
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes