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L'art de la négociation Perfectionnement 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_1636307
Organisme responsable : STRAFORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Objectif(s) : de la formation L'art de la négociation Découvrir les fondements de toute négociation ; Élaborer ses négociations avec efficience ; Définir la stratégie de négociation ; Identifier son « profil » de négociateur ; Identifier les aptitudes du négociateur ; Optimiser ses performances en négociation ; Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ; Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les…

Objectif(s) :
de la formation L'art de la négociation
Découvrir les fondements de toute négociation ;
Élaborer ses négociations avec efficience ;
Définir la stratégie de négociation ;
Identifier son « profil » de négociateur ;
Identifier les aptitudes du négociateur ;
Optimiser ses performances en négociation ;
Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;
Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;
Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;
Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme de la formation

Programme de formation – L'art de la négociation Ce programme est indicatif et adaptable selon vos besoins et objectifs (articles L.6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail). Il vise à développer les compétences en négociation commerciale, la capacité d'adaptation et la conduite du changement. 1. Maîtriser la négociation commerciale Identifier son profil de négociateur et celui des interlocuteurs Adapter sa communication et préparer la négociation Comprendre les…

Programme de formation – L'art de la négociation
Ce programme est indicatif et adaptable selon vos besoins et objectifs (articles L.6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail). Il vise à développer les compétences en négociation commerciale, la capacité d'adaptation et la conduite du changement.
1. Maîtriser la négociation commerciale
  • Identifier son profil de négociateur et celui des interlocuteurs
  • Adapter sa communication et préparer la négociation
  • Comprendre les enjeux commerciaux et institutionnels
  • S'adapter aux attentes des clients

2. Mises en situation
  • Préparer un argumentaire structuré
  • Établir le contact et détecter besoins et motivations
  • Répondre aux objections et conclure efficacement

3. Conduite et gestion du changement
  • Comprendre les notions de changement et d'innovation
  • Observer et appliquer les pratiques innovantes
  • Mettre en place des mécanismes de changement dans l'équipe ou l'entreprise

4. Développer la créativité et l'innovation
  • Favoriser la créativité et la collaboration au quotidien
  • Stimuler l'esprit critique et la formulation de questions constructives
  • Appliquer des outils méthodologiques : six chapeaux, rôle-storming, SCORE, cartes mentales

5. Plan d'action
  • Évaluer l'adhésion et la motivation des équipes
  • Définir et mettre en œuvre des actions adaptées aux objectifs
Support pédagogique :
Négocier et défendre ses marges, Philippe Korda, Dunod, 2010

Validation et sanction

L'art de la négociation Perfectionnement 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Responsable : 4514

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes