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Closing – Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_1636201
Organisme responsable : STRAFORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Objectif(s) :
de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l'acte et commande ;
Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
Savoir identifier les freins et les dépasser.

Programme de la formation

Programme : de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel) Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs. Les bases de la vente Introduction au closing ; Lexique du domaine ; Validation des différents types de rémunérations ; Les diverses stratégies de rémunérations possibles ; Les types de clients d'un closer ; Différence entre valeur et prix ; Différences entre le setting et le closing ; Accompagner son…

Programme :
de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
Les bases de la vente
Introduction au closing ;
Lexique du domaine ;
Validation des différents types de rémunérations ;
Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
Les types de clients d'un closer ;
Différence entre valeur et prix ;
Différences entre le setting et le closing ;
Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit.

L'entreprenariat
Le quotidien d'un Closer ;
Le statut d'entrepreneur ;
Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur ;
Les qualités d'un Closer.

Le prospect
Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
Les 4 types de clients ;
Les réflexes d'achats ;
Les 5 règles d'achat.

Script de vente en B2C et B2B
Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
Présenter son offre et son prix ;
Gestion des objections ;
Connaître les différents types d'objection ;
Manier l'art de la négociation.

Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
Préparer ses réseaux sociaux ;
Donner confiance en présentant son expertise ;
Déterminer sa cible et prendre contact.

Validation et sanction

Closing – Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Responsable : 4514

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes