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Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_1636199
Organisme responsable : STRAFORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Objectif(s) : de la formation Chef des ventes Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ; Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ; Déjouer les pièges les plus courants ; Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats ; Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;…

Objectif(s) :
de la formation Chef des ventes
Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;
Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;
Déjouer les pièges les plus courants ;
Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats ;
Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

Programme de formation – Chef des ventes (Visio / présentiel, articles L.6316-1 et R.6316-1 du Code du travail) Cette formation vise à développer les compétences managériales et commerciales nécessaires pour piloter efficacement une équipe de vente et atteindre les objectifs stratégiques de l'entreprise. 1. Accroître ses aptitudes de chef des ventes Délimiter ses zones de responsabilité et cerner les attentes de la direction et des commerciaux Favoriser l'autonomie régionale…

Programme de formation – Chef des ventes
(Visio / présentiel, articles L.6316-1 et R.6316-1 du Code du travail)
Cette formation vise à développer les compétences managériales et commerciales nécessaires pour piloter efficacement une équipe de vente et atteindre les objectifs stratégiques de l'entreprise.
1. Accroître ses aptitudes de chef des ventes
  • Délimiter ses zones de responsabilité et cerner les attentes de la direction et des commerciaux
  • Favoriser l'autonomie régionale tout en respectant la stratégie d'entreprise
  • Représenter une valeur ajoutée à l'équipe et à l'entreprise
2. Éviter les pièges
  • Gérer sa légitimité et ses émotions
  • Concilier rôle de vendeur et rôle de manager
3. Développer son style de management
  • Identifier les styles de management efficaces et devenir flexible
  • Éviter les comportements extrêmes (copinage, autoritarisme)
  • Connaître l'image perçue par ses commerciaux
4. Motiver et encadrer ses commerciaux
  • Utiliser les leviers de motivation selon les profils
  • Instaurer un climat positif et ambitieux
  • Organiser et suivre les entretiens managériaux
  • Recadrer avec assertivité et accompagner les commerciaux en difficulté
5. Mener et organiser l'activité commerciale
  • Exploiter les statistiques et tableaux de bord
  • Évaluer les forces et faiblesses de l'équipe et définir les objectifs
  • Analyser le potentiel client et secteur pour prioriser les actions
  • Établir un plan d'action clair et répartir les tâches entre commerciaux
  • Suivre les activités terrain et comptes rendus
6. Gérer le temps et les priorités
  • Identifier les tâches chronophages
  • Distinguer urgent et important
  • Planifier et hiérarchiser pour optimiser son efficacité
7. Accompagner la force de vente sur le terrain
  • Choisir le modèle d'accompagnement adapté (écoute, formation, appui commercial)
  • Aider à conclure sans court-circuiter le commercial
  • Justifier et répartir les rôles dans l'accompagnement
8. Coaching et suivi des commerciaux
  • Appliquer les fondamentaux du coaching et du débriefing
  • Évaluer les actes de vente et proposer des objectifs motivants et réalistes
  • Suivi dans la durée pour améliorer les performances individuelles et collectives
9. Entretiens et réunions commerciales efficaces
  • Organiser et animer des réunions structurées
  • Faire des simulations pour gérer objections et argumentaires
  • Dynamiser la participation et définir un plan d'action concret

Validation et sanction

Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire

    Publics : Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Responsable : 4514

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes