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Responsable de Développement Commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_1615102
Organisme responsable : Interfor SIA - Amiens (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • C1102 Conseil clientèle en assurances
  • C1206 Gestion de clientèle bancaire
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34584 : Animation vente
  • 34590 : Ingénieur d'affaires
  • 41054 : Banque assurance

Présentation de la formation

Objectifs

Le responsable de Développement commercial est responsable d'une zone géographique, d'une gamme de produits ou services, pour lequel il conçoit un plan de développement commercial. Il doit tenir compte de la politique de son entreprise et de la stratégie commerciale il s'appuie sur la connaissance de son marché de ses tendances et de son évolution. Il exerce une fonction de veille, il dispose d'outils numériques qui lui permettent de collecter des informations internes ou…

Le responsable de Développement commercial est responsable d'une zone géographique, d'une gamme de produits ou services, pour lequel il conçoit un plan de développement commercial.
Il doit tenir compte de la politique de son entreprise et de la stratégie commerciale il s'appuie sur la connaissance de son marché de ses tendances et de son évolution.
Il exerce une fonction de veille, il dispose d'outils numériques qui lui permettent de collecter des informations internes ou externes Il doit s'inscrire dans une politique de réseaux. Il planifie des actions et détermine des objectifs à atteindre en fixant des échéances, il construit des outils de pilotage digitalisés et prévoit des points de contrôle pour suivre et évaluer les résultats.

Programme de la formation

Diplôme reconnu par l'Etat Responsable Développement Commercial, niveau 6 BAC+3, 100% de matières professionnelles. Code RNCP 36395 CODE NSF 312 Commission du 22 avril 2022 renouvellement 3 ans. Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences (validation partielle du diplôme). En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l'entreprise (via un organisme financeur). BLOC 1 Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal -exercer…

Diplôme reconnu par l'Etat Responsable Développement Commercial, niveau 6 BAC+3, 100% de matières professionnelles. Code RNCP 36395 CODE NSF 312 Commission du 22 avril 2022 renouvellement 3 ans. Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences (validation partielle du diplôme). En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l'entreprise (via un organisme financeur).
BLOC 1 Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
-exercer une fonction de veille
-Analyser les profils et comportements clients
-Définir des actions marketing
-Elaborer un PAC
-Rédiger un PAC
BLOC 2 Elaboration et mise en ?uvre d'une stratégie de prospection omnicanale
-Identifier les marchés et cibles à prospecter
-Construire le plan de prospection
-Préparer les actions de prospection
-Conduire des entretiens de prospection
-Analyser les résultats de prospection
BLOC 3 Construction et négociation d'une offre commerciale
-Diagnostiquer les besoins clients
-Construire et chiffrer une offre
-Argumenter son offre
-Elaborer une stratégie de négociation
-Conduire une négociation
-Contractualiser la vente
-Evaluer le processus de négociation
BLOC 4 Management de l'action commerciale en mode projet
-Travailler en mode projet
-Organiser et mobiliser une équipe projet
-Coordonner et animer l'équipe projet
-Evaluer la performance des actions commerciales
BLOC Professionnel
Ecrit
Oral
Evaluation tuteur

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

497 h

En entreprise

1110 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Formation par voie de l'Apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un BAC+2 (ou titre de niveau III toutes filières ou d'un diplôme de niveau III) ou d'un niveau III non validé, avec une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum dans le domaine commercial. Jeune de 16 à 29 ans révolus Adulte de 30 ans et plus sous conditions (nous contacter)

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

2 Rue Vadé
80000 Amiens

Responsable : Interfor SIA - Amiens

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Rue Vadé
80000 Amiens
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes