La vente dans le neuf et la défiscalisation

1) Le contexte de la vente immobilière dans le neuf

A) La règlementation applicable à la Vefa
– Financement règlementé et financement libre
– TVA réduite, exonération temporaire de taxe foncière, zonages, l'ANRU etc.
– Notion d'immeuble à construire et de secteur protégé
– Contrat de promotion immobilière et le contrat de réservation
– Obligations du vendeur
– Échéancier légal du paiement du prix
– Garantie financière et garanties dans la construction neuve

B) Savoir présenter un dispositif de type PINEL
– Retour sur les différentes lois en défiscalisation immobilière : philosophie, réussite et échec
– Comprendre le principe de la défiscalisation immobilière
– PINEL : conditions relatives aux biens, aux locataires et à l'investisseur pour bénéficier du dispositif, montant de la réduction, obligations déclaratives
– PINEL métropole : ses astuces
– La défiscalisation en PINEL Outre-mer
– Comprendre le dispositif Censi-Bouvard et le statut LMNP

2) Les dispositifs de défiscalisation

A) Connaître les phases de la vente Vefa pour mieux les présenter à ses clients
– Anticiper la rencontre avec ses clients, les écouter et analyser leurs attentes
– Analyser le type de clientèle intéressée par ces produits
– Travailler sa présentation, sa communication et créer ses argumentaires commerciaux
– Présentation des étapes de la vente en Vefa
– Anticiper et gérer les préjugés de ses prospects sur la vente en Vefa
– Détecter les signaux d'achat

B) Vendre un dispositif fiscal de type PINEL
– Qui achète ce type de produits ?
– Comment les prospecter ?
– Savoir aider ses clients à monter leur plan de stratégie fiscale
– Optimiser un investissement locatif
– Maîtriser les outils permettant de commercialiser des programmes immobiliers en PINEL

MISES EN SITUATION