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BTSA Technico Commercial Vins Bières et Spiritieux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_1477112
Organisme responsable : CFA Agricole Public des Hauts-de-France (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • D1502 Management/gestion de rayon produits alimentaires
  • N1303 Intervention technique d'exploitation logistique

Formacode

  • 21084 : Commercialisation agricole
  • 34513 : Vente vin spiritueux
  • 34525 : Vente produit alimentaire
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Ce BTSA a pour premier objectif l'accès à l'emploi, en ouvrant aux métiers de Responsable de rayon, Technico Commercial sédentaire ou itinérant (Courtier), Technicien Conseil, Responsable de secteur, Chef des ventes,Attaché commercial, Chargé de clientèle, Responsable commercial, Responsable achats. L'apprenti(e) en BTSA TC VBS: - S'intègre à l'entreprise et assure la promotion de ses produits et services. - Maîtrise les activités de gestion nécessaires à…

Ce BTSA a pour premier objectif l'accès à l'emploi, en ouvrant aux métiers de Responsable de rayon, Technico Commercial sédentaire ou itinérant (Courtier), Technicien Conseil, Responsable de secteur, Chef des ventes,Attaché commercial, Chargé de clientèle, Responsable commercial, Responsable achats.
L'apprenti(e) en BTSA TC VBS:
- S'intègre à l'entreprise et assure la promotion de ses produits et services.
- Maîtrise les activités de gestion nécessaires à l'activité du Tecnico-commercial.
- Participe à la démarche mercatique de l'entreprise.
- Conduit des relations commerciales en intégrant les spécificités des produits de la filière.
- Suit et applique les règlementations relatives aux points de vente, consommateurs et environnement.
- Connait les méthodes de production et les divers types de classification de produits; afin d'informer et guider le client;

Programme de la formation

Le BTSA est composé de modules (Contrôle Continu en cours de Formation) comportant un total 1365 heures de formation en Centre avec possibilité de valider un ou plusieurs champs de compétences suivants: Développement Commercial: Analyses des marchés amont et aval. Elaboration d'une stratégie commerciale. Mise en place d'opérations marketing. Développement d'un portefeuille clients. Négociation Commerciale: Elaboration d'une stratégie de négociation. Conduite de…

Le BTSA est composé de modules (Contrôle Continu en cours de Formation) comportant un total 1365 heures de formation en Centre avec possibilité de valider un ou plusieurs champs de compétences suivants:
  • Développement Commercial: Analyses des marchés amont et aval. Elaboration d'une stratégie commerciale. Mise en place d'opérations marketing. Développement d'un portefeuille clients.
  • Négociation Commerciale: Elaboration d'une stratégie de négociation. Conduite de l'entretien. Suivi des ventes et des achats. Conseils spécifiques liés aux produits.
  • Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel: Organisation de l'espace de vente. Elaboration du plan de marchandisage. Mise en place d'opérations promotionnelles. Mise en place d'actions correctives.
  • Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information: Gestion informatisée du suivi du client. gestion informatisée des approvisionnements et des flux.. Mise en place d'une logistique appropriée. Animation de la relation digitale.
  • Management de la Force de Vente: Définition des objectifs de vente. Optimisation de l'activité de l'équipe. Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs. Gestion des conflits.
Formation en Alternance dispensée sur 2 ans: 700 heures en CFA par an sur 20 semaines + 27 semaines en entreprise.

Voir la Liste détaillée des enseignements et leur volume horaire sur la fiche formation téléchargeable via le lien url: encadré ci-dessous" informations complémentaires"
 

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1365 h

En entreprise

1890 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Formation par voie de l'Apprentissage

Conditions de prise en charge
Coût de formation pris en charge par les Opérateurs de compétences.

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire d'un diplôme de niveau IV (BAC)

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 Rue de l'Eglise
02650 Crézancy

Responsable : Lycée Agricole de Crézancy

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Rue de l'Eglise
02650 Crézancy
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes