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BTSA Technico Commercial en Biens et Services pour l'Agriculture

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_1476961
Organisme responsable : CFA Agricole Public des Hauts-de-France (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • D1502 Management/gestion de rayon produits alimentaires
  • N1303 Intervention technique d'exploitation logistique

Formacode

  • 21084 : Commercialisation agricole
  • 34525 : Vente produit alimentaire
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Le BTS TC BSA vous prépare aux métiers de chargé des ventes, vendeur-conseil, responsable de dépôt, responsable des achats ou ventes de produits et services agricole et consiste à: Assurer la vente et le conseil des produits et services aux agriculteurs en apportant un appui technique. Proposer des solutions adaptées aux besoins de production et aux demandes sociétales notamment en privilégiant une approche agro-écologique. Manager une équipe, préparer les commandes, gérer les stocks et…

Le BTS TC BSA vous prépare aux métiers de chargé des ventes, vendeur-conseil, responsable de dépôt, responsable des achats ou ventes de produits et services agricole et consiste à:
  • Assurer la vente et le conseil des produits et services aux agriculteurs en apportant un appui technique.
  • Proposer des solutions adaptées aux besoins de production et aux demandes sociétales notamment en privilégiant une approche agro-écologique.
  • Manager une équipe, préparer les commandes, gérer les stocks et délivrer les produits.
  • Intervenir dans toutes les filières agricoles et maitriser les connaissances techniques de base en grandes cultures, élevage, maraichage, horticulture, arboriculture et viticulture.
Les débouchés métiers:
  • - Technico Commercial dans les entreprises de production, les SICA (Société d'Intérêt Collectif Agricole), négoces, courtiers...
  • - Distributeur, Concessionnaire
  • - Conseiller dépot et libre-service agricol
  • - Animateurs des ventes
  • - Inspecteur commercial en concession
ou poursuite d'études (Licence Professionnelle..)

Programme de la formation

Le BTSa TC BSA comporte les modules suivants (Contrôle Continu de Formation) pour un total de 1365h de formation en Centre. Epreuves terminales mais aussi avec possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences suivants. Développement commercial: - Analyse des marchés amont et aval, - Elaboration d'une stratégie commerciale, - Mise en place d'operations marketing, - Développement d'un portefeuille clients Négociations commerciales: - Elaboration d'une stratégie…

Le BTSa TC BSA comporte les modules suivants (Contrôle Continu de Formation) pour un total de 1365h de formation en Centre. Epreuves terminales mais aussi avec possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences suivants.

Développement commercial:
- Analyse des marchés amont et aval,
- Elaboration d'une stratégie commerciale,
- Mise en place d'operations marketing,
- Développement d'un portefeuille clients

Négociations commerciales:
- Elaboration d'une stratégie de négociation,
- Conduite de l'entretien,
- Suivi des ventes et des achats,
- Conseils spécifiques liés aux produits

Gestion d'un espace de vente:
- Organisation d'un espace de vente,
- Elaboration du plan de merchandisage,
- Mise en place d'actions correctives

Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information:
- Gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux,
- Mise en place d'une logistique appropriée,
- Animation de la relation digitale.

Management de la force de vente:
- Définition des objectifs de vente, optimisation de l'activité de l'équipe, accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs, gestion des conflits.

Formation en Alternance dispensée sur 2 ans : 700 heures en CFA par an sur 20 semaines + 27 semaines en entreprise.

Voir la Liste détaillée des enseignements et leur volume horaire sur la fiche formation téléchargeable via le lien url: encadré ci-dessous" informations complémentaires"
 

Validation et sanction

BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1365 h

En entreprise

1849 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Formation par voie de l'Apprentissage

Conditions de prise en charge
Coût de formation pris en charge par Opérateur de Compétences concerné.

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire d'un diplôme de niveau IV.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 Rue de l'Eglise
02650 Crézancy

Responsable : Lycée Agricole de Crézancy

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Rue de l'Eglise
02650 Crézancy
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes