BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_1454552
Organisme responsable :
CFA régional Jean Bosco
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34561 : Force vente
- 34581 : Technico-commercial
- 34582 : Négociation commerciale
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
Le BTS Technico commercial (CCST) vous forme au métier de commercial, avec des compétences techniques (compréhension des techniques et des processus de fabrication). Au terme du BTS Technico commercial (CCST), vous serez autonome sur ces cinq fonctions : Vendre des solutions technico commerciales sur un cycle de vente complet : avant, pendant et après l'achat Développer, accompagner et conseiller votre clientèle tout au long du processus commercial Adapter votre offre et proposer des…
Au terme du BTS Technico commercial (CCST), vous serez autonome sur ces cinq fonctions :
Vendre des solutions technico commerciales sur un cycle de vente complet : avant, pendant et après l'achat
Développer, accompagner et conseiller votre clientèle tout au long du processus commercial
Adapter votre offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de votre client.
Le management commercial
La mise en œuvre de la politique commerciale.
Programme de la formation
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL Unité 4 : Conception et négociation de solutions technico-commerciales Analyse du contexte technique et commercial de la négociation Élaboration de solutions technico-commerciales Conseil et prescription de solutions technico-commerciales Négociation, vente et suivi des affaires Analyse financière d'une relation d'affaire et gestion du risque client Unité 5 : Management de l'activité technico-commerciale Animation de l'équipe et du point de…
Unité 4 : Conception et négociation de solutions technico-commerciales
Analyse du contexte technique et commercial de la négociation
Élaboration de solutions technico-commerciales
Conseil et prescription de solutions technico-commerciales
Négociation, vente et suivi des affaires
Analyse financière d'une relation d'affaire et gestion du risque client
Unité 5 : Management de l'activité technico-commerciale
Animation de l'équipe et du point de vente
Animation des réseaux de partenaires
Suivi du parcours client
Évaluation de la performance commerciale
Unité 61 : Développement de la clientèle et de la relation client
Prospection de clientèle
Marchandisage et dynamisation de l'offre commerciale
Participation à la politique de communication
Fidélisation de la clientèle, valorisation de la relation client
Unité : 62 Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale
Réalisation de la veille commerciale, technologique, juridique et normative
Diffusion des informations liées aux innovations, aux évolutions technologiques et commerciales
Exploitation des technologies et solutions en relation avec l'environnement
ENSEIGNEMENT GENERAL
Unité 1 : Culture générale et expression
Unité 21 : Compréhension de l'écrit et expression écrite
Unité 1 : 1 LV 2
Unité 22 : Compréhension de l'oral, production orale en continu et en interaction
Unité 3 : Culture économique, juridique et managériale
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
1350 h
En entreprise
1884 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
-
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
50 Rue Saint-Gabriel59800 Lille
Responsable : Groupe OEC (OZANAM - EPIL - CAMPUS)
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
50 Rue Saint-Gabriel
59800 Lille - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes