Master Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies - en Alternance
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_1409051
Organisme responsable :
EURIDIS MANAGEMENT
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 Relation technico-commerciale
- H1102 Management et ingénierie d'affaires
Formacode
- 34538 : Vente informatique
- 34572 : Négociation grand compte
- 34573 : Action commerciale
- 34581 : Technico-commercial
- 34590 : Ingénieur d'affaires
Présentation de la formation
Objectifs
Le master Ingénieur d'Affaires / Business Developer forme à toutes les compétences nécessaires pour devenir un Ingénieur Commercial compétent et efficace. Piloter des affaires complexes Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales Animer des équipes de vente et conduire des négociations complexes L'ingénieur d'affaires est un commercial B to B de très haut niveau qui connaît parfaitement son secteur, son client, le contexte économique, concurrentiel et…
- Piloter des affaires complexes
- Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Animer des équipes de vente et conduire des négociations complexes
Multicasquette, l'Ingénieur d'Affaires est doté de grandes compétences commerciales et relationnelles, mais aussi de gestion de projet et de personne puisqu'il est la clé de voûte des projets à forte valeur ajoutée sur lesquels il travaille : entre son client et ses équipes techniques.
Il intervient plus comme un partenaire et un conseillé auprès de son client, même s'il reste le garant de la rentabilité des solutions qu'il propose.
Il intervient à toutes les étapes du cycle de vente complexe. Le cycle de vente peut durer de plusieurs mois à plusieurs années.
Programme de la formation
Compréhension et analyse de son écosystème technologique Fondamentaux du secteur du numérique Solutions numériques pour l'entreprise Technologies numériques innovantes Veille technologique Transformation digitale Conception d'un plan stratégique Plan d'actions commerciales Gestion des entreprises Stratégie des entreprises Économie et mondialisation Entrepreneuriat Stratégie de réponse Détection et investigation d'affaires complexes Prospection & social…
Fondamentaux du secteur du numérique
Solutions numériques pour l'entreprise
Technologies numériques innovantes
Veille technologique
Transformation digitale
Conception d'un plan stratégique
Plan d'actions commerciales
Gestion des entreprises
Stratégie des entreprises
Économie et mondialisation
Entrepreneuriat
Stratégie de réponse
Détection et investigation d'affaires complexes
Prospection & social selling
Marketing & outils digitaux pour la vente B to B
Stratégie d'influence et Lobbying
Business English partie Prospection
Communication professionnelle
Ouverture de l'entretien – Fondamentaux de la vente
Comprendre les enjeux métiers
Investigation client
Vente service achats
Vente indirecte
Elaboration et négociation d'une solution à haute valeur ajoutée
Structuration et soutenance de l'offre commerciale
Négociation
Crazy Business Day
Soutenance finale de vente
IT Business Game
Vente de solutions numériques
Business English partie entretien
Management
Management de projet
Management d'équipe
Intercultural Management
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques
Pour chaque module il y a un apport théorique fait par le formateur et la mise en pratique avec des ateliers, travail en groupe, mises en situation, jeux de rôles ou business case
Durée
En centre
935 h
En entreprise
2660 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Concours
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
La formation est accessible aux apprenants ayant préalablement validé un bac+ 3, pratiqué la bureautique de base, ayant connaissance des fonctions élémentaires d'internet, maitirisant le français et ayant été admis au concours d'entrée d'EURIDIS - Capacités relationnelles et potentiel commercial - Capacités intellectuelles et rédactionnelles - Motivation
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
177 Allée Clémentine Deman59000 Lille
Responsable : EURIDIS MANAGEMENT
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
177 Allée Clémentine Deman
59000 Lille - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes