BTSA Technico-Commercial Vins, Bières, et Spiritueux

A travers cette formation, l'apprenant pourra acquérir une double compétence technique et commerciale en matière de gestion d'un point de vente dans le secteur de l'animalerie et de la jardinerie.

• Il développera sa connaissance de l'entreprise (statuts juridiques, organisation), de ses produits et participera à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise (B to C et B to B)
• Il organisera l'activité commerciale et l'animation d'une équipe (recrutement, formation, fixation des objectifs, animation de réunion, implication et promotion de tous les membres de l'équipe, participation aux réunions périodiques et présentation des sujets qui relèvent de sa compétence)
• Il mettra en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise (réalisation des objectifs commerciaux définis,  assurer l'achat de produit(s) ou service(s) à destination d'une activité de production, de transformation, de distribution ou de conseil, assurer la vente de produits ou services).
• Il participera à la communication de l'entreprise (communication interne : réseaux sociaux, presse, etc.. et externe : salons, démarchage partenaires).
• Il pourra ainsi envisager de devenir chef de rayon, technicien conseil, négociateur ou bien encore responsable de sa propre structure.

• C1.1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
• C1.2 Se situer dans des questions de société
• C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société

• C2.1 S'engager dans un mode de vie actif et solidaire
• C2.2 S'insérer dans un environnement professionnel
• C2.3 S'adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
• C2.4 Conduire un projet

• C3.1 Répondre à des besoins d'information pour soi et pour un public
• C3.2 Communiquer en langue étrangère
• C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés

• C4.1 Assurer l'attractivité de l'espace de vente physique ou virtuel
• C4.2 Animer l'espace de vente
• C4.3 Fluidifier le parcours clients
• C4.4 Assurer la rentabilité de l'espace de vente
• C4.5 Assurer la rentabilité d'une opération commerciale ponctuelle

• C5.1 Exploiter des systèmes d'information à des fins commerciales
• C5.2 Organiser la relation digitale
• C5.3 Gérer les stocks et les flux à l'aide d'outils informatiques

• C6.1 Optimiser l'activité de l'équipe
• C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier
• C6.3 Professionnaliser l'équipe dans la relation technico-commerciale à l'international

• C7.1 Développer l'activité commerciale de l'entreprise
• C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques
• C7.3 Optimiser la relation fournisseurs
• C7.4 Elaborer un plan de prospection clients