Aller au contenu principal

Négociateur technico-commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 17_AFPA_029119-01_41_NCEN
Organisme responsable : AFPA DR Entreprise Grand Est (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
 

Programme de la formation

La formation se compose de 2 modules, complétés par 2 périodes en entreprise. Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine). Module 1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre:  veille commerciale; conception et organisation du plan d'actions commerciales; Prospection d'un secteur défini;…

La formation se compose de 2 modules, complétés par 2 périodes en entreprise.

Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).


Module 1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre:  veille commerciale; conception et organisation du plan d'actions commerciales; Prospection d'un secteur défini; analyse des performances, élaboration et mise en œuvre des actions correctives (8 semaines).

Période en entreprise pour certification  (5 semaines).


Module 2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : représentation de l'entreprise et valorisation de son image ; conception d'une proposition technique et commerciale ; négociation d'une solution technique et commerciale ; réalisation du bilan, ajustement de son activité commerciale ; optimisation de la gestion de la relation client (11 semaines).

Période en entreprise pour certification  (5 semaines).

Période de certification (1 semaine).

Validation et sanction

Titre professionnel de niveau III (BTS/DUT) de négociateur technico-commercial.Pour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France Compétences.

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Formation modulaire, individualisée, accompagnement personnalisé ; mises en pratique permanentes sur plateau technique ; période d'application pratique en entreprise.

Durée

En centre

685 h

En entreprise

351 h

Modalités d'alternance

Module en centre - Période d'intégration NTC; date début :2027-02-01; date fin :2027-02-05; durée :35;,Module en centre - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre; date début :2027-02-08; date fin :2027-03-15; durée :180;,Module en centre - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre; date début :2027-03-16; date fin :2027-04-06; durée :100;,Module en centre - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client; date début :2027-04-07; date fin :2027-04-09; durée :20;,Module en entreprise - PAE-PEE; date début :2027-04-12; date fin :2027-05-21; durée :191;,Module en centre - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client; date début :2027-05-24; date fin :2027-06-14; durée :112;,Module en entreprise - PAE-PEE; date début :2027-06-15; date fin :2027-07-16; durée :160;,Module en centre - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client; date début :2027-07-19; date fin :2027-08-12; durée :133;,Module en centre - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client; date début :2027-08-13; date fin :2027-08-25; durée :58;,Module en centre - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client; date début :2027-08-26; date fin :2027-08-31; durée :27;,Module en centre - Période de certification NTC; date début :2027-09-01; date fin :2027-09-03; durée :20;

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Selon le dispositif d'accès à la prestation, ses modalités peuvent comporter une ou plusieurs des étapes suivantes :- information individuelle ou collective,- dossier de demande de formation,- identification, voire évaluation des acquis,- entretien individuel de conseil en formation,de façon à définir le parcours le plus adapté entre un parcours standard, un parcours raccourci ou un parcours renforcé.Le délai d'accès aux prestations dépend de la programmation sur nos différents sites et des places disponibles, en constante évolution. Vous pouvez consulter en ligne les dates programmées pour chaque site et contacter un conseiller client au 3936 pour plus d'informations.

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau IV (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et au moins 6 mois d'expérience dans le métier.Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

75 boulevard du Maréchal FOCH
CS 50102 -
54524 Laxou

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
75 boulevard du Maréchal FOCH
54524 Laxou
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes