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Attaché commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 16_54S1601616
Organisme responsable : CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • C1102 Conseil clientèle en assurances
  • C1206 Gestion de clientèle bancaire
  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Former des professionnels capables de : - organiser leur activité - réaliser une démarche de prospection - négocier et suivre une vente - gérer le portefeuille et la relation clients

Programme de la formation

BLOC 1 – PROSPECTER ET DEVELOPPER SON PORTEFEUILLE • M1.1 Identifier et sélectionner les cibles à prospecter • M1.2 Définir des actions de prospection • M1.3 Préparer des entretiens de prospection • M1.4 Mener et analyser des entretiens de prospection BLOC 2 – NEGOCIER, VENDRE ET ENTRETENIR LA RELATION CLIENT • M2.1 Préparer un entretien de négociation • M2.2 Préparer la présentation commerciale • M2.3 Réaliser, conduire et conclure l'entretien de négociation • M2.4 Entretenir la relation…

BLOC 1 – PROSPECTER ET DEVELOPPER SON PORTEFEUILLE • M1.1 Identifier et sélectionner les cibles à prospecter • M1.2 Définir des actions de prospection • M1.3 Préparer des entretiens de prospection • M1.4 Mener et analyser des entretiens de prospection BLOC 2 – NEGOCIER, VENDRE ET ENTRETENIR LA RELATION CLIENT • M2.1 Préparer un entretien de négociation • M2.2 Préparer la présentation commerciale • M2.3 Réaliser, conduire et conclure l'entretien de négociation • M2.4 Entretenir la relation client BLOC 3 – PROPOSER DES MESURES D'AMELIORATION DE L'EFFICACITE COMMERCIALE • M3.1 Gérer et optimiser son portefeuille clients • M3.2 Analyser sa performance commerciale • M3.3 Assurer la veille sur son marché PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE • Elaborer le projet professionnel • Exercer le métier et réaliser une mission spécifique • Rédiger un dossier en lien avec la mission • Soutenir son dossier à l'oral devant un jury composé de professionnel

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

532 h

Modalités d'alternance

L'alternance entre les périodes en centre de formation et les périodes en entreprise est généralement établie sur un rythme de 1 semaine en Centre puis 2(3) semaines en Entreprise

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Bac Bac+1 Bac+2 ou Niveau Bac avec 3 années d'expérience Permis de conduire Entretien de motivation Entretien de vente QCM en culture générale (français et mathématiques)

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

8 Avenue Auvergne MAISON DE L'ECONOMIE
23000 Guéret

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
8 Avenue Auvergne MAISON DE L'ECONOMIE
23000 Guéret
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes