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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_741339
Organisme responsable : ICFA - Centre de Formation du Languedoc (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales Préparer une négociation technique et commerciale Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation Gérer le risque affaire et le risque client Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial Assurer le suivi d'une affaire Manager l'activité technico-commerciale Recruter et former des collaborateurs Animer un réseau Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client Évaluer…

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales

  • Préparer une négociation technique et commerciale
  • Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
  • Gérer le risque affaire et le risque client
  • Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial
  • Assurer le suivi d'une affaire

Manager l'activité technico-commerciale

  • Recruter et former des collaborateurs
  • Animer un réseau
  • Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client
  • Évaluer la performance commerciale

Développer la clientèle et la relation client

  • Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
  • Participer à la définition et à la valorisation de l'offre
  • Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles
  • Créer et développer une relation client durable

Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale

  • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
  • Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible
  • Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
  • Mettre en oeuvre une formation technique pour le segment cible

Appréhender et réaliser un message écrit :

  • Respecter les contraintes de la langue écrite
  • Synthétiser des informations
  • Répondre de façon argumentée à une question posée en relation

Langue vivante étrangère 1. Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes :

  • Compréhension de documents écrits
  • Productions écrites

Langue vivante étrangère 1

  • Compréhension de l'oral
  • Production et interactions orales

Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée :

  • Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
  • Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
  • Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
  • Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Programme de la formation

Modules de la formation : 1. Communication en langue vivante étrangère 1. Culture générale et expression 2. Communication en langue vivante étrangère : Compréhension de l'écrit et expression écrite 2. Module d'approfondissement 3. Communication en langue vivante étrangère : Compréhension de l'oral, production orale en continu et en interaction en LV2 3. Engagement étudiant 4. Culture économique, juridique et managériale 5. Conception et négociation de solutions…

Modules de la formation :
1. Communication en langue vivante étrangère
1. Culture générale et expression
2. Communication en langue vivante étrangère : Compréhension de l'écrit et expression écrite
2. Module d'approfondissement
3. Communication en langue vivante étrangère : Compréhension de l'oral, production orale en continu et en interaction en LV2
3. Engagement étudiant
4. Culture économique, juridique et managériale
5. Conception et négociation de solutions technico-commerciales
6. Management de l'activité technico-commerciale
7. Développement de la clientèle et de la relation client
8. Mise en ?uvre de l'expertise technico- commerciale

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1350 h

En entreprise

2200 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire du BAC\n\nProcédure d'admission: \nParcoursup ou envoi de votre CV et lettre de motivation par mail (candidature@cfa34.fr) ou via le site internet (https://www.icfa.fr/candidats/) Entretien de motivation Entretien avec le référent pédagogique

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

21 rue ERMENGAUD
34500 Béziers

Responsable : Lycée professionnel privé LE SACRE COEUR

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
18 rue de la Garenne
34090 Montpellier
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes